كيف تساعد الرافعات النفسية الاستهلاك المستدام على الاختراق!

كيف تساعد الرافعات النفسية الاستهلاك المستدام على الاختراق!

Lüneburg, Deutschland - الاستدامة تحظى بشعبية كبيرة ، ولكن غالبًا ما تظل الخير لا ينبغي تنفيذها في العمل. لقد أوضحت المحادثة الحالية مع زميل يبحث عن الاستدامة مدى حجم في الفجوة في الموقف-الفجوة . كثير من الناس يدعمون الممارسات المستدامة ، ولكن في كثير من الأحيان يتصرف معاكس. يثير هذا السؤال المثير حول كيفية المساهمة في التسويق بفعالية في توجيه سلوكنا نحو استهلاك أكثر استدامة. كتقارير [إدارة المبيعات] (https://www.tamsatzwirtschaft.de/shift-happens-nachtigiger-consum- علم النفس-270020/) ، يوضح فحص مكثف لفريق الأبحاث حول كاثرين وايت أن هناك علامات نفسية مختلفة للترويج للسلوك المستدام.

قامت الدراسة بتطوير ما يسمى إطار العمل ، والذي يتضمن خمسة رافعات مركزية:

• التأثير الاجتماعي
• التكوين المشترك
• الصورة الذاتية
• المشاعر والإدراك
• فهم

. يميل الناس إلى الاستهلاك بشكل أكثر استدامة عندما يرون أن بيئتهم تفعل ذلك أيضًا. مثال رائع هو الألواح الشمسية التي تعمل في الأحياء كعلامة على قاعدة اجتماعية واضحة بشكل متزايد. يمكن أن يكون التسويق بمثابة وسيلة للتواصل هنا من خلال التأكيد على المعايير الاجتماعية ، على سبيل المثال من خلال مؤشرات على التغليف القابل لإعادة الاستخدام.

تحدي المستهلكين

على الرغم من كل الأساليب الإيجابية ، يتعين على الشركات والمستهلكين الصراع مع العقبات ، كما يظهر أيضًا [nim] (https://www.nim.org/forschung/ueberlicht-forschung-projekt/verringrungr-der-der-dhavitud- العملية

الأخير على وجه الخصوص هو مشكلة لا ينبغي التقليل من شأنها. تساعد غسل الأخضر وعدم الشفافية في سلاسل التوريد على أن تصبح مشبوهة. من أجل سد هذه الفجوة بين الإعدادات والسلوك ، من الأهمية بمكان بناء الثقة. يمكن أن تساعد وعود الاستدامة الموثوقة ، كما تظهر التجارب السابقة. هذه تشير إلى أن الاستعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات المستدامة يزداد عندما يكون المشترين متأكدين من أن قرارهم له تأثير إيجابي.

نصائح للاستهلاك المستدام

مسح المستهلك لـ statista يوضح التناقض بين الإدانات المعلنة للمستهلكين وسلوكهم الفعلي للشراء. كثير من الناس يقدرون المعايير مثل الاستدامة ، ولكن غالبًا ما يبقى بكلمات شنيعة. يلخص الاستطلاع الجوانب المهمة للمستهلكين عند شراء الطعام وحيث يكون التنفيذ الفعلي هوبيرت.

من أجل سد الفجوة ودمج الاستدامة في الحياة اليومية ، فإن تدابير مثل المزايا الملموسة مثل "المياه النظيفة في مدينتك" يمكن أن توفر دافعًا قويًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتناول حملات التسويق عاطفياً وتؤكد على الشعور بالانتماء من أجل الجمع بين تجربة إيجابية مع الاستهلاك المستدام. بعد كل شيء ، لا ينبغي أن تظهر الاستدامة مثل التنازل ، ولكن كجزء من نمط حياة مطلوب وذات مغزى له تأثير إيجابي على المجتمع.

يبقى الهدف هو اتخاذ قرارات شراء مستدامة إلى طبيعية. مع النهج الصحيح ، لا يمكن للشركات تحسين ممارساتها فحسب ، بل يمكن أيضًا تغيير سلوك المستهلك بنشاط وتقديم مساهمة قيمة في مستقبل أكثر استدامة.