Как психологическите лостове помагат за устойчивото потребление до пробив!

Как психологическите лостове помагат за устойчивото потребление до пробив!

Lüneburg, Deutschland - Устойчивостта е много популярна, но често добрата воля остава да не се прилага в действие. Настоящият разговор с колега, който изследва устойчивостта, даде да се разбере колко голям е отношението-bebezi-gap всъщност. Много хора подкрепят устойчивите практики, но често действат противоположно. Това повдига вълнуващия въпрос за това как маркетингът може ефективно да допринесе за насочване на поведението ни към по -устойчиво потребление. Като доклади [Управление на продажбите] (https://www.tamsatzwirtschaft.de/shift-happens-nachtigiger-consum- Psychology-270020/), обширно изследване на изследователския екип около Катрин Уайт показва, че има различни психологически лостове за насърчаване на устойчивото поведение.

Проучването е разработило така наречената рамка за смени , която включва пет централни лоста:

• Социално влияние
• Обща формация
• self -image
• Емоции и познание
• Грап

. Хората са склонни да консумират по -устойчиво, когато видят, че и тяхната среда прави това. Прекрасен пример са слънчевите панели, които действат в кварталите като знак за все по -изразена социална норма. Маркетингът може да действа като средство за комуникация тук, като подчертава социалните норми, например чрез индикации за опаковки за многократна употреба.

Предизвикателството на потребителите

Въпреки всички положителни подходи, компаниите и потребителите трябва да се борят с препятствия, както и да показват [nim] (https://www.nim.org/forschung/ueberlicht-forschung-projekt/verringerung-der-attitude-behavior-gap- през. Процес

Последното по -специално е проблем, който не трябва да се подценява. Измиването на зелено и липсата на прозрачност в веригите за доставки помагат да се подозрим. За да се затвори тази пропаст между настройките и поведението, е от съществено значение да се изгради доверие. Достоверните обещания за устойчивост могат да помогнат, както показват предишните експерименти. Те предполагат, че желанието да се плаща повече за устойчиви продукти се увеличава, когато купувачите са сигурни, че решението им има положително влияние.

съвети за устойчиво потребление

За да се преодолее разликата и да се интегрира устойчивостта в ежедневието, мерки като осезаеми предимства като „Чистата вода във вашия град“ могат да предложат силна мотивация. В допълнение, маркетинговите кампании трябва да се справят емоционално и да подчертаят усещането за принадлежност, за да комбинират положителен опит с устойчивото потребление. В крайна сметка устойчивостта не трябва да изглежда като отказ, а като част от желания и смислен начин на живот, който има положително въздействие върху обществото.

Целта остава да се вземе устойчиви решения за покупка в нормално. С правилния подход компаниите могат не само да подобрят своите практики, но и активно да променят поведението на потребителите и да дадат ценен принос за по -устойчиво бъдеще.