Jak psychologické páky mohou pomoci udržitelné spotřebě dosáhnout průlomu!

Jak psychologické páky mohou pomoci udržitelné spotřebě dosáhnout průlomu!

Udržitelnost je velmi důležitá, ale dobré úmysly se často nedají snadno převést do činů. Nedávný rozhovor s kolegou, který zkoumá téma udržitelnosti, jasně ukázal, jak je velkýMezera v postoji a chováníopravdu je. Mnoho lidí podporuje udržitelné postupy, ale často jednají opačným způsobem. To vyvolává vzrušující otázku, jak může marketing účinně pomoci nasměrovat naše chování k udržitelnější spotřebě. Jak uvádí Absatzwirtschaft, rozsáhlá studie výzkumného týmu Katherine White ukazuje, že existují různé psychologické páky k podpoře udržitelného chování.

Studie má tzvSměnový rámecvyvinutý, který obsahuje pět centrálních pák:

• Sozialer Einfluss
• Gewohnheitsbildung
• Selbstbild
• Emotionen und Kognition
• Greifbarkeit

. Lidé mají tendenci spotřebovávat udržitelněji, když vidí, že jejich okolí dělá totéž. Nádherným příkladem jsou solární panely, které ve čtvrtích fungují jako symbol stále silnější společenské normy. Marketing může fungovat jako prostředek komunikace zdůrazňováním společenských norem, například odkazem na opakovaně použitelné obaly.

Spotřebitelská výzva

Navzdory všem pozitivním přístupům musí společnosti a spotřebitelé bojovat s překážkami, jak ukazuje NIM Mnoho spotřebitelů je ochotno zaplatit více za udržitelně vyráběné produkty, ale zároveň očekávají transparentní informace o jejich původu a výrobních procesech. TentoDvojznačnosto skutečné síle jejich vlastních preferencí může vést k někdy instinktivnímu chování, které se neslučuje snadno s jejich vlastními postoji. Výzkumníci identifikují čtyři hlavní důvody, proč tato mezera existuje: sociální žádoucnost, nevědomé volby, kompromisy mezi krátkodobými přínosy a úvahami o dlouhodobé udržitelnosti a nedůvěra v tvrzení výrobců.

Zejména to poslední je problém, který není radno podceňovat.Greenwashinga nedostatek transparentnosti v dodavatelských řetězcích přispívá k tomu, že se spotřebitelé stávají podezřívavými. K odstranění této propasti mezi postoji a chováním je zásadní budování důvěry. K tomu by mohly přispět důvěryhodné sliby udržitelnosti, jak ukazují předchozí experimenty. Ty naznačují, že ochota platit více za udržitelné produkty se zvyšuje, když jsou kupující přesvědčeni, že jejich rozhodnutí bude mít pozitivní dopad.

Tipy pro udržitelnou spotřebu

Spotřebitelský průzkum společnosti Statista poukazuje na rozpor mezi uváděným přesvědčením spotřebitelů a jejich skutečným nákupním chováním. Ačkoli mnoho lidí přikládá důležitost kritériím, jako je udržitelnost, často jde jen o příjemně znějící slova. Průzkum shrnuje, které aspekty jsou pro spotřebitele při nákupu potravin důležité a kde chybí skutečná implementace.

K překlenutí propasti a integraci udržitelnosti do každodenního života mohou být silnou motivací akce, jako jsou hmatatelné výhody, jako je „čistá voda ve vašem městě“. Marketingové kampaně by také měly oslovit emocionálně a zdůrazňovat pocit sounáležitosti, aby se spojil pozitivní zážitek s udržitelnou spotřebou. V konečném důsledku by udržitelnost neměla vypadat jako oběť, ale spíše jako součást žádoucího, smysluplného životního stylu, který má pozitivní dopad na společnost.

Cílem zůstává, aby se udržitelná nákupní rozhodnutí stala normou. Se správným přístupem mohou společnosti nejen zlepšit své postupy, ale také aktivně měnit chování spotřebitelů a hodnotně přispět k udržitelnější budoucnosti.