Hvordan psykologiske løftestænger kan hjælpe bæredygtigt forbrug med at opnå et gennembrud!

Hvordan psykologiske løftestænger kan hjælpe bæredygtigt forbrug med at opnå et gennembrud!

Bæredygtighed er meget vigtigt, men gode intentioner er ofte ikke let at omsætte til handlinger. En nylig samtale med en kollega, der forsker i emnet bæredygtighed, gjorde det klart, hvor stort det erAttitude-adfærdskløftvirkelig er. Mange mennesker støtter bæredygtig praksis, men handler ofte på den modsatte måde. Dette rejser det spændende spørgsmål om, hvordan markedsføring effektivt kan hjælpe med at styre vores adfærd mod mere bæredygtigt forbrug. Som Absatzwirtschaft rapporterer, viser en omfattende undersøgelse foretaget af Katherine Whites forskerhold, at der er forskellige psykologiske løftestænger til at fremme bæredygtig adfærd.

Undersøgelsen har den såkaldteSkift rammeudviklet, der inkluderer fem centrale håndtag:

• Sozialer Einfluss
• Gewohnheitsbildung
• Selbstbild
• Emotionen und Kognition
• Greifbarkeit

. Folk har en tendens til at forbruge mere bæredygtigt, når de ser, at dem omkring dem gør det samme. Et vidunderligt eksempel er solpaneler, der fungerer som et symbol på en stadig stærkere social norm i kvarterer. Markedsføring kan fungere som et kommunikationsmiddel ved at understrege sociale normer, fx ved at henvise til genanvendelig emballage.

Forbrugerudfordringen

På trods af alle positive tilgange må virksomheder og forbrugere kæmpe med forhindringer, som NIM viser. Mange forbrugere er villige til at betale mere for bæredygtigt producerede produkter, men de forventer samtidig gennemsigtig information om deres oprindelse og fremstillingsprocesser. DenneTvetydighedom den faktiske styrke af deres egne præferencer kan føre til nogle gange instinktiv adfærd, der ikke let stemmer overens med deres egne holdninger. Forskerne identificerer fire hovedårsager til, at denne kløft eksisterer: social ønskværdighed, ubevidste valg, afvejninger mellem kortsigtede fordele og langsigtede bæredygtighedsovervejelser og mistillid til producenternes påstande.

Især sidstnævnte er et problem, som ikke skal undervurderes.Greenwashingog mangel på gennemsigtighed i forsyningskæderne bidrager til, at forbrugerne bliver mistænksomme. For at lukke denne kløft mellem holdninger og adfærd er det afgørende at opbygge tillid. Troværdige løfter om bæredygtighed kunne bidrage til dette, som tidligere eksperimenter viser. Disse tyder på, at viljen til at betale mere for bæredygtige produkter stiger, når købere er sikre på, at deres beslutning vil have en positiv indvirkning.

Tips til bæredygtigt forbrug

Forbrugerundersøgelsen fra Statista fremhæver uoverensstemmelsen mellem forbrugernes erklærede overbevisning og deres faktiske købsadfærd. Selvom mange lægger vægt på kriterier som bæredygtighed, er det ofte bare behageligt klingende ord. Undersøgelsen opsummerer, hvilke aspekter der er vigtige for forbrugerne ved køb af fødevarer, og hvor selve implementeringen mangler.

For at bygge bro over kløften og integrere bæredygtighed i dagligdagen kan handlinger såsom håndgribelige fordele som "rent vand i din by" give stærk motivation. Marketingkampagner bør også appellere følelsesmæssigt og understrege et tilhørsforhold for at kombinere en positiv oplevelse med bæredygtigt forbrug. I sidste ende bør bæredygtighed ikke virke som et offer, men snarere som en del af en ønsket, meningsfuld livsstil, der har en positiv indvirkning på samfundet.

Målet er fortsat at gøre bæredygtige købsbeslutninger til normen. Med den rigtige tilgang kan virksomheder ikke kun forbedre deres praksis, men også aktivt ændre forbrugeradfærd og yde et værdifuldt bidrag til en mere bæredygtig fremtid.