Πώς οι ψυχολογικοί μοχλοί βοηθούν τη βιώσιμη κατανάλωση στην ανακάλυψη!

Πώς οι ψυχολογικοί μοχλοί βοηθούν τη βιώσιμη κατανάλωση στην ανακάλυψη!

Lüneburg, Deutschland - Η βιωσιμότητα είναι πολύ δημοφιλής, αλλά συχνά η καλή θέληση παραμένει να μην εφαρμοστεί σε δράση. Μια τρέχουσα συνομιλία με έναν συνάδελφο που ερευνά τη βιωσιμότητα έχει καταστήσει σαφές πόσο μεγάλη είναι η Bebebezi-Gap . Πολλοί άνθρωποι υποστηρίζουν βιώσιμες πρακτικές, αλλά συχνά ενεργούν αντίθετα. Αυτό εγείρει το συναρπαστικό ζήτημα του τρόπου με τον οποίο το μάρκετινγκ μπορεί να συμβάλει αποτελεσματικά στη διεύθυνση της συμπεριφοράς μας προς την πιο βιώσιμη κατανάλωση. Ως αναφορές [διαχείριση πωλήσεων] (https://www.tamsatzwirtschaft.de/shift-happens-nachtigiger-consum- Psychology-270020/), μια εκτεταμένη εξέταση της ερευνητικής ομάδας γύρω από την Katherine White δείχνει ότι υπάρχουν διαφορετικοί ψυχολογικοί μοχλοί για την προώθηση της βιώσιμης συμπεριφοράς.

Η μελέτη έχει αναπτύξει το λεγόμενο Framework Shift , το οποίο περιλαμβάνει πέντε κεντρικούς μοχλούς:

• Κοινωνική επιρροή
• Κοινός σχηματισμός
• self -image
• συναισθήματα και γνώση
• Πιάστε

. Οι άνθρωποι τείνουν να καταναλώνουν πιο βιώσιμα όταν βλέπουν ότι το περιβάλλον τους το κάνει και αυτό. Ένα θαυμάσιο παράδειγμα είναι οι ηλιακοί συλλέκτες που δρουν στις γειτονιές ως ένδειξη ενός ολοένα και πιο έντονου κοινωνικού κανόνα. Το μάρκετινγκ μπορεί να λειτουργήσει ως μέσο επικοινωνίας εδώ, υπογραμμίζοντας τους κοινωνικούς κανόνες, για παράδειγμα με ενδείξεις επαναχρησιμοποιήσιμης συσκευασίας.

Η πρόκληση των καταναλωτών

Παρά τις θετικές προσεγγίσεις, οι εταιρείες και οι καταναλωτές πρέπει να αγωνιστούν με εμπόδια, όπως δείχνουν επίσης το [nim] (https://www.nim.org/forschung/ueberlicht-forschung-projekt/verringerung-der-attudite-behavior-gap- Διαδικασία.

Το τελευταίο ειδικότερα είναι ένα πρόβλημα που δεν πρέπει να υποτιμηθεί. Greenwashing και η έλλειψη διαφάνειας στις αλυσίδες εφοδιασμού βοηθούν να γίνουν ύποπτοι. Προκειμένου να κλείσει αυτό το χάσμα μεταξύ των ρυθμίσεων και της συμπεριφοράς, είναι σημαντικό να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη. Οι αξιόπιστες υποσχέσεις βιωσιμότητας θα μπορούσαν να βοηθήσουν, όπως δείχνουν τα προηγούμενα πειράματα. Αυτά υποδηλώνουν ότι η προθυμία να πληρώσει περισσότερα για βιώσιμα προϊόντα αυξάνεται όταν οι αγοραστές είναι σίγουροι ότι η απόφασή τους έχει θετική επιρροή.

Συμβουλές για βιώσιμη κατανάλωση

Η έρευνα των καταναλωτών του Statista απεικονίζει την ασυμφωνία μεταξύ των δηλωμένων πεδίων των καταναλωτών και της πραγματικής αγοραστικής συμπεριφοράς τους. Πολλοί άνθρωποι εκτιμούν τα κριτήρια όπως η βιωσιμότητα, αλλά συχνά παραμένει με μελωδικά λόγια. Η έρευνα συνοψίζει ποιες πτυχές είναι σημαντικές για τους καταναλωτές κατά την αγορά τροφίμων και όπου η πραγματική εφαρμογή είναι Hapert.

Για να γεφυρώσει το χάσμα και να ενσωματωθεί η βιωσιμότητα στην καθημερινή ζωή, θα μπορούσαν να προσφέρουν ισχυρά κίνητρα. Επιπλέον, οι εκστρατείες μάρκετινγκ θα πρέπει να αντιμετωπίζουν συναισθηματικά και να υπογραμμίζουν το αίσθημα ότι ανήκουν προκειμένου να συνδυάσουν μια θετική εμπειρία με τη βιώσιμη κατανάλωση. Εξάλλου, η βιωσιμότητα δεν πρέπει να εμφανίζεται σαν παραίτηση, αλλά ως μέρος ενός επιθυμητού, σημαντικού τρόπου ζωής που έχει θετικό αντίκτυπο στην κοινωνία.

Ο στόχος παραμένει για τη λήψη βιώσιμων αποφάσεων αγοράς σε φυσιολογική. Με τη σωστή προσέγγιση, οι εταιρείες δεν μπορούν μόνο να βελτιώσουν τις πρακτικές τους, αλλά και να αλλάξουν ενεργά τη συμπεριφορά των καταναλωτών και να συμβάλουν πολύ σε ένα πιο βιώσιμο μέλλον.