¡Cómo las palancas psicológicas ayudan al consumo sostenible al avance!

¡Cómo las palancas psicológicas ayudan al consumo sostenible al avance!

Lüneburg, Deutschland - La sostenibilidad es muy popular, pero a menudo la buena voluntad no se debe implementar en acción. Una conversación actual con un colega que investiga la sostenibilidad ha dejado en claro cuán grande es realmente la actitud actitud-bebezi-gap . Muchas personas apoyan las prácticas sostenibles, pero a menudo actúan opuestas. Esto plantea la emocionante pregunta de cómo el marketing puede contribuir efectivamente a dirigir nuestro comportamiento hacia un consumo más sostenible. Como informes [Gestión de ventas] (https://www.tamsatzwirtschaft.de/shift-happens-nachtigiger-consum- psicología-270020/), un examen extenso del equipo de investigación alrededor de Katherine White muestra que hay diferentes palancas psicológicas para promover un comportamiento sostenible.

El estudio ha desarrollado el llamado marco de cambio , que incluye cinco palancas centrales:

• Influencia social
• Formación común
• autoimage
• Emociones y cognición
• GRASP

. Las personas tienden a consumir de manera más sostenible cuando ven que su entorno también hace esto. Un ejemplo maravilloso son los paneles solares que actúan en los vecindarios como un signo de una norma social cada vez más pronunciada. El marketing puede actuar como un medio de comunicación aquí enfatizando las normas sociales, por ejemplo, por indicaciones de envases reutilizables.

El desafío de los consumidores

A pesar de todos los enfoques positivos, las empresas y los consumidores tienen que luchar con los hurones, como también muestra el [nim] (https://www.nim.org/forschung/uberlicht-forschung-projekt/verringerging-der-attitude-behavior-gap-Gap- a través de los que los consumidores están listos para pagar más de los productos, pero al mismo tiempo, al mismo tiempo, al mismo tiempo, con el mismo tiempo, con el mismo tiempo. Proceso.

Este último en particular es un problema que no debe subestimarse. lavado verde y la falta de transparencia en las cadenas de suministro ayudan a sospechar. Para cerrar esta brecha entre la configuración y el comportamiento, es crucial generar confianza. Las promesas de sostenibilidad creíbles podrían ayudar, como muestran los experimentos anteriores. Estos sugieren que la voluntad de pagar más por los aumentos de productos sostenibles cuando los compradores están seguros de que su decisión tiene una influencia positiva.

para consumo sostenible

La encuesta de consumo de Statista ilustra la discrepancia entre las convicciones declaradas de los consumidores y su comportamiento de compra real. Muchas personas valoran los criterios, como la sostenibilidad, pero a menudo permanece con palabras melodiosas. La encuesta resume qué aspectos son importantes para los consumidores al comprar alimentos y dónde la implementación real es Hapert.

Para cerrar la brecha e integrar la sostenibilidad en la vida diaria, las medidas como ventajas tangibles como "agua limpia en su ciudad" podrían ofrecer una fuerte motivación. Además, las campañas de marketing deben abordar emocionalmente y enfatizar el sentimiento de pertenencia para combinar una experiencia positiva con el consumo sostenible. Después de todo, la sostenibilidad no debe parecer una exención, sino como parte de un estilo de vida deseado y significativo que tenga un impacto positivo en la sociedad.

El objetivo sigue siendo tomar decisiones de compra sostenibles en lo normal. Con el enfoque correcto, las empresas no solo pueden mejorar sus prácticas, sino también cambiar activamente el comportamiento del consumidor y hacer una valiosa contribución a un futuro más sostenible.