Kuidas psühholoogilised hoovad aitavad säästval tarbimisel läbimurret saavutada!

Kuidas psühholoogilised hoovad aitavad säästval tarbimisel läbimurret saavutada!

Jätkusuutlikkus on väga oluline, kuid häid kavatsusi ei ole sageli lihtne tegudeks muuta. Hiljutine vestlus jätkusuutlikkuse teemat uuriva kolleegiga tegi selgeks, kui suur see onSuhtumise-käitumise lõhetõesti on. Paljud inimesed toetavad jätkusuutlikke tavasid, kuid käituvad sageli vastupidiselt. See tõstatab põneva küsimuse, kuidas saab turundus tõhusalt aidata suunata meie käitumist säästvama tarbimise suunas. Nagu Absatzwirtschaft teatab, näitab Katherine White'i uurimisrühma ulatuslik uuring, et säästva käitumise edendamiseks on mitmesuguseid psühholoogilisi hoobasid.

Uuringus on nnVahetusraamistikvälja töötatud, mis sisaldab viit keskset hooba:

• Sozialer Einfluss
• Gewohnheitsbildung
• Selbstbild
• Emotionen und Kognition
• Greifbarkeit

. Inimesed kipuvad tarbima säästlikumalt, kui nad näevad, et ümbritsevad teevad sama. Suurepärane näide on päikesepaneelid, mis sümboliseerivad linnaosades üha tugevamaks muutuvat sotsiaalset normi. Turundus võib toimida suhtlusvahendina, rõhutades sotsiaalseid norme, viidates näiteks korduvkasutatavatele pakenditele.

Tarbija väljakutse

Vaatamata positiivsetele lähenemisviisidele peavad ettevõtted ja tarbijad võitlema takistustega, nagu NIM näitab. Paljud tarbijad on nõus säästvalt toodetud toodete eest rohkem maksma, kuid samal ajal ootavad nad läbipaistvat teavet oma päritolu ja tootmisprotsesside kohta. SeeEbaselgusnende endi eelistuste tegelik tugevus võib mõnikord viia instinktiivse käitumiseni, mis ei ühti kergesti nende endi hoiakutega. Teadlased toovad välja neli peamist põhjust, miks see lõhe eksisteerib: sotsiaalne ihaldusväärsus, teadvustamata valikud, kompromissid lühiajalise kasu ja pikaajalise jätkusuutlikkuse kaalutluste vahel ning usaldamatus tootjate väidete suhtes.

Eelkõige viimane on probleem, mida ei tohiks alahinnata.RohepesuTarneahelate läbipaistvuse puudumine aitab tarbijaid kahtlustada. Selle hoiakute ja käitumise vahelise lõhe kaotamiseks on usalduse loomine ülioluline. Usaldusväärsed jätkusuutlikkuse lubadused võivad sellele kaasa aidata, nagu näitavad varasemad katsed. Need viitavad sellele, et valmisolek jätkusuutlike toodete eest rohkem maksta suureneb, kui ostjad on kindlad, et nende otsusel on positiivne mõju.

Näpunäiteid säästvaks tarbimiseks

[Statista] tarbijauuring (https://de.statista.com/statistics/data/studies/1374926/umfrage/attitude-behavior-gap-nachhalter-verbrauch/) toob esile lahknevuse tarbijate väljaöeldud veendumuste ja tegeliku ostukäitumise vahel. Kuigi paljud inimesed peavad tähtsaks selliseid kriteeriume nagu jätkusuutlikkus, on sageli tegemist vaid meeldiva kõlaga sõnadega. Uuringus tehakse kokkuvõte, millised aspektid on tarbijate jaoks toidu ostmisel olulised ja kus tegelik rakendamine jääb puudu.

Lõhe ületamiseks ja jätkusuutlikkuse integreerimiseks igapäevaellu võiksid sellised tegevused nagu käegakatsutavad eelised, nagu „puhas vesi sinu linnas”, pakkuda võimsat motivatsiooni. Turunduskampaaniad peaksid köitma ka emotsionaalselt ja rõhutama ühtekuuluvustunnet, et ühendada positiivne kogemus säästva tarbimisega. Lõppkokkuvõttes ei tohiks jätkusuutlikkus tunduda ohverdusena, vaid pigem osana ihaldatud, mõtestatud elustiilist, millel on ühiskonnale positiivne mõju.

Eesmärk on muuta jätkusuutlikud ostuotsused normiks. Õige lähenemisega saavad ettevõtted mitte ainult parandada oma tavasid, vaid ka aktiivselt muuta tarbijakäitumist ja anda väärtuslikku panust säästvamasse tulevikku.