Kuinka psykologiset vivut auttavat kestävää kulutusta läpimurtoon!

Kuinka psykologiset vivut auttavat kestävää kulutusta läpimurtoon!

Lüneburg, Deutschland - kestävyys on erittäin suosittu, mutta usein hyvää tahtoa ei ole vielä toteutettava toiminnassa. Nykyinen keskustelu kestävyyttä tutkivan kollegan kanssa on tehnyt selväksi, kuinka suuri asenne-bebezi-gap todella on. Monet ihmiset tukevat kestäviä käytäntöjä, mutta toimivat usein päinvastoin. Tämä herättää jännittävän kysymyksen siitä, kuinka markkinointi voi tehokkaasti edistää käyttäytymisemme ohjaamista kestävämpaan kulutukseen. Kuten raportit [myynnin hallinta] (https://www.tamsatzwirtschaft.de/shift-happens-nachtigiger-consum- psychology-270020/), Katherine White -tutkimusryhmän laaja tutkimus osoittaa, että kestävän käyttäytymisen edistämiseksi on olemassa erilaisia ​​psykologisia vipuja.

Tutkimuksessa on kehitetty ns. vuorokehys , joka sisältää viisi keskusvipua:

• Sosiaalinen vaikutus
• Yleinen muodostuminen
• itse -kuva
• Tunteet ja kognitio
• käsitys

. Ihmisillä on taipumus kuluttaa kestävämmin, kun he näkevät, että myös heidän ympäristönsä tekee tämän. Upea esimerkki on aurinkopaneelit, jotka toimivat lähiöissä merkkinä yhä selvemmästä sosiaalisesta normista. Markkinointi voi toimia tässä viestinnän keinona korostamalla sosiaalisia normeja, esimerkiksi viitteillä uudelleenkäytettävistä pakkauksista.

kuluttajien haaste

Huolimatta kaikista positiivisista lähestymistavoista, yritysten ja kuluttajien on taisteltava esteiden kanssa, samoin kuin myös [NIM] (https://www.nim.org/forschung/ueberlicht-forschung-provelt/verringerung-der-atitude-behaviar-gap- prosessi.

Erityisesti jälkimmäinen on ongelma, jota ei pidä aliarvioida. Greenwashing ja toimitusketjujen läpinäkyvyyden puute auttavat epäilyttäväksi. Tämän aukon poistamiseksi asetusten ja käyttäytymisen välillä on tärkeää rakentaa luottamus. Uskottavat kestävyyslupaukset voisivat auttaa, kuten aiemmat kokeet osoittavat. Ne viittaavat siihen, että halukkuus maksaa enemmän kestäviä tuotteita kasvaa, kun ostajat ovat varmoja siitä, että heidän päätöksellään on positiivinen vaikutus.

Vinkkejä kestävään kulutukseen

Aukon ylittämiseksi ja kestävyyden integroimiseksi jokapäiväiseen elämään, kuten konkreettiset edut, kuten "puhdas vesi kaupungissa", voisivat tarjota voimakasta motivaatiota. Lisäksi markkinointikampanjoissa tulisi käsitellä emotionaalisesti ja korostaa kuulumisen tunne positiivisen kokemuksen yhdistämiseksi kestävään kulutukseen. Loppujen lopuksi kestävän kehityksen ei pitäisi näyttää luopumisesta, vaan osana toivottua, merkityksellistä elämäntapaa, jolla on positiivinen vaikutus yhteiskuntaan.

Tavoitteena on vielä tehdä kestäviä ostopäätöksiä normaaliksi. Oikealla lähestymistavalla yritykset eivät vain paranna käytäntöjään, vaan myös aktiivisesti muuttaa kuluttajien käyttäytymistä ja antaa arvokasta panosta kestävämpaan tulevaisuuteen.