Kuinka psykologiset vivut voivat auttaa kestävää kulutusta saavuttamaan läpimurto!

Kuinka psykologiset vivut voivat auttaa kestävää kulutusta saavuttamaan läpimurto!

Kestävyys on erittäin tärkeää, mutta hyvät aikomukset eivät useinkaan muutu helposti teoiksi. Äskettäinen keskustelu kestävän kehityksen aihetta tutkivan kollegan kanssa teki selväksi, kuinka suuri se onAsenteen ja käyttäytymisen erotodella on. Monet ihmiset kannattavat kestäviä käytäntöjä, mutta toimivat usein päinvastoin. Tämä herättää jännittävän kysymyksen siitä, kuinka markkinointi voi tehokkaasti ohjata käyttäytymistämme kohti kestävämpää kulutusta. Kuten Absatzwirtschaft raportoi, Katherine Whiten tutkimusryhmän laaja tutkimus osoittaa, että on olemassa erilaisia ​​psykologisia keinoja edistää kestävää käyttäytymistä.

Tutkimuksessa on nsVaihtokehyskehitetty, joka sisältää viisi keskivipua:

• Sozialer Einfluss
• Gewohnheitsbildung
• Selbstbild
• Emotionen und Kognition
• Greifbarkeit

. Ihmisillä on taipumus kuluttaa kestävämmin, kun he näkevät, että heidän ympärillään olevat tekevät samoin. Loistava esimerkki ovat aurinkopaneelit, jotka toimivat kaupunginosien yhä vahvemman sosiaalisen normin symbolina. Markkinointi voi toimia viestintävälineenä korostamalla sosiaalisia normeja, esimerkiksi viittaamalla uudelleenkäytettäviin pakkauksiin.

Kuluttajan haaste

Kaikista positiivisista lähestymistavoista huolimatta yritysten ja kuluttajien on taisteltava esteitä, kuten NIM osoittaa. Monet kuluttajat ovat valmiita maksamaan enemmän kestävästi valmistetuista tuotteista, mutta samalla he odottavat läpinäkyvää tietoa niiden alkuperästä ja valmistusprosesseista. TämäEpäselvyysomien mieltymystensä todellisesta vahvuudesta voivat joskus johtaa vaistomaiseen käyttäytymiseen, joka ei helposti sovi yhteen heidän omien asenteidensa kanssa. Tutkijat tunnistavat neljä pääasiallista syytä, miksi tämä kuilu on olemassa: sosiaalinen toivottavuus, tiedostamattomat valinnat, kompromissit lyhytaikaisten hyötyjen ja pitkän aikavälin kestävyysnäkökohtien välillä sekä epäluottamus valmistajien väitteisiin.

Etenkin jälkimmäinen on ongelma, jota ei pidä aliarvioida.Vihreäpesuja toimitusketjujen avoimuuden puute lisää kuluttajien epäluuloja. Luottamuksen rakentaminen on ratkaisevan tärkeää tämän asenteiden ja käyttäytymisen välisen kuilun sulkemiseksi. Uskottavat kestävän kehityksen lupaukset voisivat edistää tätä, kuten aikaisemmat kokeet osoittavat. Nämä viittaavat siihen, että halukkuus maksaa enemmän kestävistä tuotteista kasvaa, kun ostajat luottavat siihen, että heidän päätöksellään on myönteinen vaikutus.

Vinkkejä kestävään kulutukseen

[Statistan] kuluttajakysely (https://de.statista.com/statistics/data/studies/1374926/umfrage/attitude-behavior-gap-nachhalter-verbrauch/) korostaa ristiriitaa kuluttajien uskomusten ja heidän todellisen ostokäyttäytymisensä välillä. Vaikka monet pitävätkin tärkeitä kriteereitä, kuten kestävyyttä, se on usein vain miellyttävältä kuulostavia sanoja. Kyselyssä tiivistetään, mitkä näkökohdat ovat tärkeitä kuluttajille elintarvikkeiden ostossa ja missä varsinainen toteutus puuttuu.

Kuilun kaventamiseksi ja kestävyyden integroimiseksi jokapäiväiseen elämään toimet, kuten konkreettiset edut, kuten "puhdas vesi kaupungissasi", voivat tarjota voimakasta motivaatiota. Markkinointikampanjoiden tulee vetoaa myös emotionaalisesti ja korostaa yhteenkuuluvuuden tunnetta, jotta positiivinen kokemus voidaan yhdistää kestävään kulutukseen. Viime kädessä kestävän kehityksen ei pitäisi tuntua uhraukselta, vaan pikemminkin osana haluttua, merkityksellistä elämäntapaa, jolla on myönteinen vaikutus yhteiskuntaan.

Tavoitteena on edelleen tehdä kestävistä ostopäätöksistä normi. Oikealla lähestymistavalla yritykset voivat paitsi parantaa käytäntöjään, myös aktiivisesti muuttaa kuluttajien käyttäytymistä ja antaa arvokkaan panoksen kestävämmän tulevaisuuden edistämiseen.