Kaip psichologiniai svirtys padeda tvariamam vartojimui iki proveržio!

Kaip psichologiniai svirtys padeda tvariamam vartojimui iki proveržio!

Lüneburg, Deutschland - Tvarumas yra labai populiarus, tačiau dažnai gera valia dar nėra įgyvendinta veikiant. Dabartinis pokalbis su kolega, tyrinėjančiu tvarumą, leido suprasti, koks iš tikrųjų yra požiūris-bebezi-gap . Daugelis žmonių palaiko tvarią praktiką, tačiau dažnai veikia priešingai. Tai kelia įdomų klausimą, kaip rinkodara gali efektyviai prisidėti prie mūsų elgesio tvaresnio vartojimo. Kaip ataskaitos [Pardavimų valdymas] (https://www.tamsatzwirtschaft.de/shift-happens-nachtigiger-consum- Psychology-270020/), išsamus tyrimų komandos aplink Katherine White'as tyrimas rodo, kad yra skirtingi psichologiniai svertai, skatinantys nuolatinį elgesį.

Tyrimas sukūrė vadinamąją shift Framework , į kurią įeina penki centriniai svirtys:

• Socialinė įtaka
• Bendras formavimasis
• savęs vaizdas
• Emocijos ir pažinimas
• GRASP

. Žmonės linkę vartoti tvariau, kai mato, kad jų aplinka taip pat tai daro. Nuostabus pavyzdys yra saulės baterijos, kurios kaimynystėje veikia kaip vis ryškesnės socialinės normos ženklas. Rinkodara gali veikti kaip komunikacijos priemonė čia pabrėžiant socialines normas, pavyzdžiui, pateikiant daugkartinio naudojimo pakuotės požymius.

vartotojų iššūkis

Nepaisant visų teigiamų požiūrių, įmonės ir vartotojai turi kovoti su kliūtimis, taip pat parodo [NIM] (https://www.nim.org/forschung/ueberlicht-forchung-projekt/verringerung-der-tattitude-behavior-gap- per orientuojimą. procesas

Visų pirma, pastaroji yra problema, kurios nereikėtų nuvertinti. Žalia plovimas ir tiekimo grandinių skaidrumo trūkumas padeda tapti įtartini. Norint panaikinti šį atotrūkį tarp nustatymų ir elgesio, labai svarbu sukurti pasitikėjimą. Kaip rodo ankstesni eksperimentai, patikimos tvarumo pažadai galėtų padėti. Tai rodo, kad noras mokėti daugiau už tvarius produktus padidėja, kai pirkėjai yra tikri, kad jų sprendimas daro teigiamą įtaką.

tvaraus vartojimo patarimai

Vartotojų apklausa statista parodo neatitikimą tarp vartotojų įsitikinimų ir jų tikrojo pirkimo elgesio. Daugelis žmonių vertina kriterijus, tokius kaip tvarumas, tačiau dažnai tai išlieka melodingais žodžiais. Apklausa apibendrina, kurie aspektai yra svarbūs vartotojams perkant maistą ir kur tikrasis įgyvendinimas yra hapertas.

Siekiant užpildyti spragą ir integruoti tvarumą į kasdienį gyvenimą, tokios priemonės kaip apčiuopiami pranašumai, tokie kaip „švarus vanduo jūsų mieste“, galėtų pasiūlyti stiprią motyvaciją. Be to, rinkodaros kampanijos turėtų būti susijusios su emociškai ir pabrėžti priklausymo jausmą, kad būtų galima sujungti teigiamą patirtį su tvariu vartojimu. Galų gale, tvarumas neturėtų atrodyti kaip atsisakymas, o kaip norimo, prasmingo gyvenimo būdo, kuris daro teigiamą poveikį visuomenei, dalis.

Tikslas tebėra tvarūs pirkimo sprendimai įprasti. Tinkamu požiūriu įmonės gali ne tik pagerinti savo praktiką, bet ir aktyviai pakeisti vartotojų elgesio bei vertingą indėlį į tvaresnę ateitį.