Kā psiholoģiskās sviras var palīdzēt ilgtspējīgam patēriņam sasniegt izrāvienu!

Kā psiholoģiskās sviras var palīdzēt ilgtspējīgam patēriņam sasniegt izrāvienu!

Ilgtspējība ir ļoti svarīga, taču labie nodomi bieži vien nav viegli pārvērsti darbībās. Nesenā saruna ar kolēģi, kas pēta ilgtspējas tēmu, lika saprast, cik liela tā irAttieksmes-uzvedības plaisatiešām ir. Daudzi cilvēki atbalsta ilgtspējīgu praksi, bet bieži rīkojas pretēji. Tas rada aizraujošu jautājumu par to, kā mārketings var efektīvi palīdzēt virzīt mūsu uzvedību ilgtspējīgāka patēriņa virzienā. Kā ziņo Absatzwirtschaft, Ketrīnas Vaitas pētnieku grupas veikts plašs pētījums liecina, ka pastāv dažādas psiholoģiskas sviras ilgtspējīgas uzvedības veicināšanai.

Pētījumam ir t.sMaiņu ietvarsizstrādāts, kas ietver piecas centrālās sviras:

• Sozialer Einfluss
• Gewohnheitsbildung
• Selbstbild
• Emotionen und Kognition
• Greifbarkeit

. Cilvēki mēdz patērēt ilgtspējīgāk, ja redz, ka apkārtējie dara to pašu. Brīnišķīgs piemērs ir saules paneļi, kas simbolizē arvien spēcīgāku sociālo normu apkaimēs. Mārketings var darboties kā saziņas līdzeklis, uzsverot sociālās normas, piemēram, atsaucoties uz atkārtoti lietojamu iepakojumu.

Patērētāju izaicinājums

Neskatoties uz visām pozitīvajām pieejām, uzņēmumiem un patērētājiem ir jācīnās ar šķēršļiem, kā liecina NIM. Daudzi patērētāji ir gatavi maksāt vairāk par ilgtspējīgi ražotiem produktiem, taču tajā pašā laikā viņi sagaida pārskatāmu informāciju par to izcelsmi un ražošanas procesiem. ŠisNeskaidrībapar savu preferenču faktisko spēku var izraisīt dažkārt instinktīvu uzvedību, kas nav viegli saskaņota ar viņu pašu attieksmi. Pētnieki identificē četrus galvenos iemeslus, kāpēc šī plaisa pastāv: sociālā vēlme, neapzinātas izvēles, kompromisi starp īstermiņa ieguvumiem un ilgtermiņa ilgtspējības apsvērumiem, kā arī neuzticēšanās ražotāju apgalvojumiem.

Jo īpaši pēdējā ir problēma, kuru nevajadzētu novērtēt par zemu.Zaļā mazgāšanaun piegādes ķēžu pārredzamības trūkums veicina patērētāju aizdomīgumu. Lai novērstu šo plaisu starp attieksmi un uzvedību, ir ļoti svarīgi veidot uzticību. Kā liecina iepriekšējie eksperimenti, to varētu veicināt ticami ilgtspējības solījumi. Tie liecina, ka vēlme maksāt vairāk par ilgtspējīgiem produktiem palielinās, ja pircēji ir pārliecināti, ka viņu lēmumam būs pozitīva ietekme.

Padomi ilgtspējīgam patēriņam

[Statista] patērētāju aptaujā (https://de.statista.com/statistics/data/studies/1374926/umfrage/attitude-behavior-gap-nachhalter-verbrauch/) ir uzsvērta neatbilstība starp patērētāju pausto pārliecību un viņu faktisko iepirkšanās uzvedību. Lai gan daudzi cilvēki piešķir nozīmi tādiem kritērijiem kā ilgtspējība, bieži vien tie ir tikai patīkami skanoši vārdi. Aptaujā apkopoti, kuri aspekti patērētājiem ir svarīgi, iegādājoties pārtiku, un kur pietrūkst reālas īstenošanas.

Lai pārvarētu plaisu un integrētu ilgtspējību ikdienas dzīvē, tādas darbības kā taustāmi ieguvumi, piemēram, “tīrs ūdens jūsu pilsētā”, varētu sniegt spēcīgu motivāciju. Mārketinga kampaņām ir jāpiesaista arī emocionāli un jāuzsver piederības sajūta, lai apvienotu pozitīvu pieredzi ar ilgtspējīgu patēriņu. Galu galā ilgtspējībai nevajadzētu šķist kā upurim, bet gan kā daļai no vēlama, jēgpilna dzīvesveida, kam ir pozitīva ietekme uz sabiedrību.

Mērķis joprojām ir padarīt ilgtspējīgus pirkuma lēmumus par normu. Izmantojot pareizo pieeju, uzņēmumi var ne tikai uzlabot savu praksi, bet arī aktīvi mainīt patērētāju uzvedību un sniegt vērtīgu ieguldījumu ilgtspējīgākas nākotnes veidošanā.