Hvordan psykologiske spaker kan hjelpe bærekraftig forbruk til et gjennombrudd!

Hvordan psykologiske spaker kan hjelpe bærekraftig forbruk til et gjennombrudd!

Bærekraft er svært viktig, men gode intensjoner lar seg ofte ikke omsette til handlinger. En nylig samtale med en kollega som forsker på temaet bærekraft gjorde det klart hvor stort det erHoldning-atferdsgapvirkelig er. Mange støtter bærekraftig praksis, men handler ofte motsatt. Dette reiser det spennende spørsmålet om hvordan markedsføring effektivt kan bidra til å styre vår atferd mot mer bærekraftig forbruk. Som Absatzwirtschaft rapporterer, viser en omfattende studie av Katherine Whites forskerteam at det finnes ulike psykologiske grep for å fremme bærekraftig atferd.

Studiet har den såkalteSkift rammeverkutviklet som inkluderer fem sentrale spaker:

• Sozialer Einfluss
• Gewohnheitsbildung
• Selbstbild
• Emotionen und Kognition
• Greifbarkeit

. Folk har en tendens til å konsumere mer bærekraftig når de ser at de rundt dem gjør det samme. Et fantastisk eksempel er solcellepaneler, som fungerer som et symbol på en stadig sterkere sosial norm i nabolag. Markedsføring kan fungere som et kommunikasjonsmiddel ved å vektlegge sosiale normer, for eksempel ved å referere til gjenbrukbar emballasje.

Forbrukerutfordringen

Til tross for alle positive tilnærminger, må bedrifter og forbrukere slite med hindringer, som NIM viser. Mange forbrukere er villige til å betale mer for bærekraftig produserte produkter, men samtidig forventer de transparent informasjon om deres opprinnelse og produksjonsprosesser. DetteTvetydighetom den faktiske styrken av deres egne preferanser kan føre til noen ganger instinktiv atferd som ikke lett stemmer overens med deres egne holdninger. Forskerne identifiserer fire hovedårsaker til at dette gapet eksisterer: sosial ønskelighet, ubevisste valg, avveininger mellom kortsiktige fordeler og langsiktige bærekraftshensyn, og mistillit til produsentenes påstander.

Særlig sistnevnte er et problem som ikke bør undervurderes.Grønnvaskingog mangel på åpenhet i forsyningskjeder bidrar til at forbrukere blir mistenksomme. For å lukke dette gapet mellom holdninger og atferd, er det avgjørende å bygge tillit. Troverdige bærekraftsløfter kan bidra til dette, som tidligere forsøk viser. Disse antyder at viljen til å betale mer for bærekraftige produkter øker når kjøpere er sikre på at deres beslutning vil ha en positiv innvirkning.

Tips for bærekraftig forbruk

Forbrukerundersøkelsen til Statista fremhever avviket mellom forbrukernes uttalte tro og deres faktiske kjøpsatferd. Selv om mange legger vekt på kriterier som bærekraft, er det ofte bare hyggelige ord. Undersøkelsen oppsummerer hvilke aspekter som er viktige for forbrukere ved kjøp av mat og hvor selve gjennomføringen mangler.

For å bygge bro over gapet og integrere bærekraft i dagliglivet, kan handlinger som konkrete fordeler som "rent vann i byen din" gi kraftig motivasjon. Markedsføringskampanjer bør også appellere følelsesmessig og understreke en følelse av tilhørighet for å kombinere en positiv opplevelse med bærekraftig forbruk. Til syvende og sist bør ikke bærekraft virke som et offer, men snarere som en del av en ønsket, meningsfull livsstil som har en positiv innvirkning på samfunnet.

Målet er fortsatt å gjøre bærekraftige kjøpsbeslutninger til normen. Med riktig tilnærming kan bedrifter ikke bare forbedre sin praksis, men også aktivt endre forbrukeratferd og gi et verdifullt bidrag til en mer bærekraftig fremtid.