Cum pârghiile psihologice ajută consumul durabil la descoperire!

Cum pârghiile psihologice ajută consumul durabil la descoperire!

Lüneburg, Deutschland - Durabilitatea este foarte populară, dar de multe ori voința bună rămâne să nu fie implementată în acțiune. O conversație actuală cu un coleg care cercetează sustenabilitatea a lămurit cât de mare este atitudinea-bebezi-gap cu adevărat. Mulți oameni susțin practici durabile, dar adesea acționează opus. Acest lucru ridică întrebarea interesantă a modului în care marketingul poate contribui eficient la orientarea comportamentului nostru către un consum mai durabil. Ca rapoarte [Managementul vânzărilor] (https://www.tamsatzwirtschaft.de/shift-happens-nachtigiger-consum- Psychology-270020/), o examinare extinsă a echipei de cercetare din jurul Katherine White arată că există diferite pârghii psihologice pentru a promova un comportament durabil.

Studiul a dezvoltat așa-numitul SHILD FRAMERA , care include cinci pârghii centrale:

• Influența socială
• Formarea comună
• auto -imagine
• emoții și cogniție
• apucați

. Oamenii tind să consume mai durabil atunci când văd că și mediul lor face acest lucru. Un exemplu minunat este panourile solare care acționează în cartiere ca semn al unei norme sociale din ce în ce mai pronunțate. Marketingul poate acționa ca un mijloc de comunicare aici prin accentuarea normelor sociale, de exemplu, prin indicii de ambalaje reutilizabile.

Provocarea consumatorilor

În ciuda tuturor abordărilor pozitive, companiile și consumatorii trebuie să se lupte cu obstacolele, așa cum arată și [NIM] (https://www.nim.org/forschung/ueberlicht-forschung-projekt/verringerung-der-attitude-behavior-gap- până la mulți consumatori sunt gata să plătească mai mult pentru originea produselor, dar în același timp, în același timp, consumatori, care se așteaptă mai mult pentru a fi mai multe produse producătoare și de producție, dar în același timp, în același timp, se așteaptă transparent pentru transparent pentru a plăti mai mult pentru originea produselor, dar în același timp consumatori, care se așteaptă mai mult la informații despre originea și în același timp consumatori, în același timp, în timp ce se așteaptă informații transparente despre origine și produse producătoare și produse de fabricație, în același timp, în același timp. Procesul

acesta din urmă, în special, este o problemă care nu ar trebui subestimată. Spălarea ecologică și lipsa de transparență în lanțurile de aprovizionare ajută la a deveni suspect. Pentru a închide acest decalaj între setări și comportament, este crucial să se creeze încredere. Promisiunile de sustenabilitate credibile ar putea ajuta, după cum arată experimentele anterioare. Acestea sugerează că disponibilitatea de a plăti mai mult pentru produsele durabile crește atunci când cumpărătorii sunt siguri că decizia lor are o influență pozitivă.

Sfaturi pentru consum durabil

Sondajul pentru consumatori al Statista ilustrează discrepanța dintre condamnările declarate ale consumatorilor și comportamentul lor real de cumpărare. Mulți oameni apreciază criterii, cum ar fi sustenabilitatea, dar de multe ori rămâne cu cuvinte melodioase. Sondajul rezumă ce aspecte sunt importante pentru consumatori atunci când achiziționează alimente și unde implementarea reală este HAPERT.

Pentru a elimina decalajul și pentru a integra sustenabilitatea în viața de zi cu zi, măsuri precum avantaje tangibile, cum ar fi „apa curată în orașul tău”, ar putea oferi o motivație puternică. În plus, campaniile de marketing ar trebui să abordeze emoțional și să sublinieze sentimentul de apartenență pentru a combina o experiență pozitivă cu consumul durabil. La urma urmei, sustenabilitatea nu ar trebui să apară ca o renunțare, ci ca parte a unui stil de viață dorit și semnificativ, care are un impact pozitiv asupra societății.

Obiectivul rămâne pentru a lua decizii de cumpărare durabile în mod normal. Cu o abordare corectă, companiile nu numai că își pot îmbunătăți practicile, dar și pot schimba activ comportamentul consumatorilor și pot contribui valoroase la un viitor mai durabil.