Kako lahko psihološki vzvodi pomagajo trajnostni potrošnji do preboja!

Kako lahko psihološki vzvodi pomagajo trajnostni potrošnji do preboja!

Trajnost je zelo pomembna, vendar dobrih namenov pogosto ni enostavno prevesti v dejanja. Nedavni pogovor s kolegom, ki raziskuje temo trajnosti, je pokazal, kako velika jeRazkorak med odnosom in vedenjemres je. Mnogi ljudje podpirajo trajnostne prakse, vendar pogosto ravnajo nasprotno. To odpira vznemirljivo vprašanje, kako lahko trženje učinkovito pomaga usmeriti naše vedenje v smeri bolj trajnostne potrošnje. Kot poroča Absatzwirtschaft, obsežna študija raziskovalne skupine Katherine White kaže, da obstajajo različni psihološki vzvodi za spodbujanje trajnostnega vedenja.

Študij ima t.iShift okvirki vključuje pet osrednjih vzvodov:

• Sozialer Einfluss
• Gewohnheitsbildung
• Selbstbild
• Emotionen und Kognition
• Greifbarkeit

. Ljudje se nagibajo k bolj trajnostni potrošnji, ko vidijo, da ljudje okoli njih ravnajo enako. Čudovit primer so solarni paneli, ki delujejo kot simbol vse močnejše družbene norme v soseskah. Trženje lahko deluje kot komunikacijsko sredstvo s poudarjanjem družbenih norm, na primer s sklicevanjem na embalažo za večkratno uporabo.

Potrošniški izziv

Kljub vsem pozitivnim pristopom se morajo podjetja in potrošniki boriti z ovirami, kot kaže NIM. Številni potrošniki so pripravljeni plačati več za trajnostno proizvedene izdelke, hkrati pa pričakujejo pregledne informacije o njihovem poreklu in postopkih izdelave. toDvoumnosto dejanski moči njihovih lastnih preferenc lahko vodi do včasih instinktivnega vedenja, ki se ne uskladi zlahka z njihovimi lastnimi stališči. Raziskovalci identificirajo štiri glavne razloge, zakaj obstaja ta vrzel: družbena zaželenost, nezavedne odločitve, kompromisi med kratkoročnimi koristmi in dolgoročnimi vidiki trajnosti ter nezaupanje do trditev proizvajalcev.

Predvsem slednje je problem, ki ga ne gre podcenjevati.Greenwashingin pomanjkanje preglednosti v dobavnih verigah prispevata k temu, da potrošniki postanejo sumničavi. Da bi odpravili to vrzel med stališči in vedenjem, je ključnega pomena vzpostavitev zaupanja. Verodostojne obljube glede trajnosti bi lahko prispevale k temu, kot kažejo prejšnji poskusi. Ti kažejo, da se pripravljenost plačati več za trajnostne izdelke poveča, ko so kupci prepričani, da bo njihova odločitev imela pozitiven učinek.

Nasveti za trajnostno potrošnjo

Raziskava potrošnikov Statista poudarja neskladje med izrečenimi prepričanji potrošnikov in njihovim dejanskim nakupovalnim vedenjem. Čeprav veliko ljudi pripisuje pomen kriterijem, kot je trajnost, so to pogosto le prijetno zveneče besede. Raziskava povzema, kateri vidiki so za potrošnike pomembni pri nakupu hrane in kje manjka dejanska izvedba.

Da bi premostili vrzel in vključili trajnost v vsakdanje življenje, bi lahko ukrepi, kot so oprijemljive koristi, kot je "čista voda v vašem mestu", zagotovili močno motivacijo. Tržne kampanje bi morale nagovarjati tudi čustveno in poudarjati občutek pripadnosti, da bi združili pozitivno izkušnjo s trajnostno potrošnjo. Navsezadnje se trajnost ne bi smela videti kot žrtev, temveč kot del želenega, smiselnega življenjskega sloga, ki pozitivno vpliva na družbo.

Cilj ostaja, da postanejo trajnostne nakupovalne odločitve norma. S pravilnim pristopom lahko podjetja ne le izboljšajo svoje prakse, temveč tudi aktivno spremenijo vedenje potrošnikov in dragoceno prispevajo k bolj trajnostni prihodnosti.