Hur psykologiska spakar kan hjälpa hållbar konsumtion att nå ett genombrott!

Hur psykologiska spakar kan hjälpa hållbar konsumtion att nå ett genombrott!

Hållbarhet är mycket viktigt, men goda intentioner är ofta inte lätta att omsätta i handling. Ett samtal nyligen med en kollega som forskar i ämnet hållbarhet gjorde det tydligt hur stort det ärAttityd-beteendegapverkligen är. Många människor stödjer hållbara metoder, men agerar ofta på motsatt sätt. Detta väcker den spännande frågan om hur marknadsföring effektivt kan hjälpa till att styra vårt beteende mot en mer hållbar konsumtion. Som Absatzwirtschaft rapporterar visar en omfattande studie av Katherine Whites forskargrupp att det finns olika psykologiska hävstänger för att främja hållbart beteende.

Studien har den skSkift ramutvecklad som inkluderar fem centrala spakar:

• Sozialer Einfluss
• Gewohnheitsbildung
• Selbstbild
• Emotionen und Kognition
• Greifbarkeit

. Människor tenderar att konsumera mer hållbart när de ser att omgivningen gör detsamma. Ett underbart exempel är solpaneler, som fungerar som en symbol för en allt starkare social norm i stadsdelar. Marknadsföring kan fungera som ett kommunikationsmedel genom att betona sociala normer, till exempel genom att hänvisa till återanvändbara förpackningar.

Konsumentutmaningen

Trots alla positiva tillvägagångssätt måste företag och konsumenter kämpa med hinder, vilket NIM visar. Många konsumenter är villiga att betala mer för hållbart producerade produkter, men förväntar sig samtidigt transparent information om deras ursprung och tillverkningsprocesser. DettaTvetydighetom den faktiska styrkan i deras egna preferenser kan leda till ibland instinktivt beteende som inte lätt stämmer överens med deras egna attityder. Forskarna identifierar fyra huvudorsaker till varför denna klyfta finns: social önskvärdhet, omedvetna val, avvägningar mellan kortsiktiga fördelar och långsiktiga hållbarhetsöverväganden och misstro mot tillverkarnas påståenden.

Särskilt det senare är ett problem som inte ska underskattas.Greenwashingoch bristande transparens i leveranskedjorna bidrar till att konsumenterna blir misstänksamma. För att minska denna klyfta mellan attityder och beteende är det avgörande att bygga förtroende. Trovärdiga hållbarhetslöften skulle kunna bidra till detta, vilket tidigare experiment visar. Dessa tyder på att viljan att betala mer för hållbara produkter ökar när köparna är säkra på att deras beslut kommer att ha en positiv inverkan.

Tips för hållbar konsumtion

Konsumentundersökningen av Statista visar skillnaden mellan konsumenternas uttalade övertygelse och deras faktiska köpbeteende. Även om många lägger vikt vid kriterier som hållbarhet är det ofta bara behagligt klingande ord. Undersökningen sammanfattar vilka aspekter som är viktiga för konsumenterna vid köp av mat och var själva genomförandet saknas.

För att överbrygga klyftan och integrera hållbarhet i det dagliga livet kan åtgärder som påtagliga fördelar som "rent vatten i din stad" ge kraftfull motivation. Marknadsföringskampanjer bör också tilltala känslomässigt och betona en känsla av tillhörighet för att kombinera en positiv upplevelse med hållbar konsumtion. Ytterst ska hållbarhet inte verka som ett offer, utan snarare som en del av en önskad, meningsfull livsstil som har en positiv inverkan på samhället.

Målet är att göra hållbara köpbeslut till normen. Med rätt tillvägagångssätt kan företag inte bara förbättra sina metoder, utan också aktivt ändra konsumentbeteende och ge ett värdefullt bidrag till en mer hållbar framtid.