Comspot roste i přes úpadek Gravis: V Oldenburgu otevřen nový obchod!

Comspot roste i přes úpadek Gravis: V Oldenburgu otevřen nový obchod!

Ve světě prodejců Applu je v současné době velký otřes. Zatímco některé společnosti musí bojovat o přežití na trhu, jiné se zaměřují na expanzi a růst. Comspot jako největší prémiový prodejce Apple v Evropě je nadále úspěšný. Společnost nedávno otevřela nový obchod v Oldenburgu a nyní je zastoupena na celkem 19 místech, jak uvádí channelpartner.de. Výkonný ředitel Michael Hencke je optimistický a zdůrazňuje význam stacionárního maloobchodu, a to navzdory výzvám, kterým čelí mnoho prodejců.

Ale ne všichni prodejci sdílejí tento osud. Gravis, jeden z největších prodejců Apple v Německu, uzavřel všechny své pobočky. Je to důsledek nepřetržitého poklesu, který je patrný od roku 2022. Zakladatel Gravis Archibald Horlitz vidí jako zodpovědný za neúspěch své společnosti samotný Apple a hovoří o nevýhodách v dodávkách od výrobce. Apple místo toho, aby prodejcům udělil obvyklé smluvní podmínky, své partnery stále více zanedbával.

Výzvy na trhu prodejců

Horlitz hlásí drastický pokles obchodních marží: před představením iPhonu činily 14–18 %, zatímco nyní byly sníženy na přibližně 8 %. To má významné důsledky pro mnoho prodejců. Otevření Apple Stores v roce 2005 situaci ještě zhoršilo, protože přímo konkurují maloobchodníkům. Gravis byl také téměř 40 let důležitým partnerem Applu, ale tlak, který na společnost vyvíjel její vlastní byznys a strategie Applu, byl nakonec příliš velký.

Naproti tomu Comspot, který nabízí řešení i pro soukromé a firemní zákazníky, jde do ofenzivy s novým konceptem prodejny a svěží identitou značky. A to i přesto, že soutěž zůstává nedotčena. Comspot v posledních letech zřetelně rozšířil své podnikání a zdá se, že našel způsob, jak se prosadit na vysoce konkurenčním trhu.

Pohled do budoucnosti

Otázkou však zůstává, zda bude Apple i v budoucnu spoléhat na podporu specializovaných prodejců. Pokles společnosti Gravis by mohl být indikátorem toho, že společnost chce v budoucnu více centralizovat své prodejní kanály. Několik hlasů z oboru, včetně společnosti Horlitz, však varuje, že vyloučení prodejců by také mohlo mít negativní dopad na loajalitu zákazníků a služby.

Zdá se, že Comspot tomuto vývoji brání a zůstává optimistický, že stacionární maloobchod bude i nadále hrát důležitou roli. Vzhledem k současné situaci bude vzrušující sledovat, zda jsou se svým přístupem k osobní obsluze zákazníků na správné cestě. Další kroky ukážou, zda společnost zůstává na vzestupu, nebo zda i ona nedokáže odolat výzvám trhu.