Comspot auga nepaisant Gravis nuosmukio: Oldenburge atidaryta nauja parduotuvė!

Comspot auga nepaisant Gravis nuosmukio: Oldenburge atidaryta nauja parduotuvė!

Šiuo metu Apple mažmenininkų pasaulyje vyksta daug perversmų. Kai kurios įmonės turi kovoti, kad išliktų rinkoje, kitos daugiausia dėmesio skiria plėtrai ir augimui. „Comspot“, kaip didžiausias „Apple“ aukščiausios kokybės perpardavėjas Europoje, ir toliau sėkmingai veikia. Kaip praneša channelpartner.de, bendrovė neseniai atidarė naują parduotuvę Oldenburge ir dabar yra atstovaujama iš viso 19 vietų. Generalinis direktorius Michael Hencke yra nusiteikęs optimistiškai ir pabrėžia stacionarios mažmeninės prekybos svarbą, nepaisant iššūkių, su kuriais susiduria daugelis perpardavėjų.

Tačiau ne visiems mažmenininkams tenka toks likimas. „Gravis“, vienas didžiausių „Apple“ mažmenininkų Vokietijoje, uždarė visus savo filialus. Tai yra nuolatinio nuosmukio, pastebimo nuo 2022 m., rezultatas. Gravis įkūrėjas Archibaldas Horlitzas mano, kad pati Apple yra atsakinga už savo įmonės nesėkmę ir kalba apie gamintojo pristatymo trūkumus. Užuot suteikusi perpardavėjams įprastas sutarties sąlygas, „Apple“ vis labiau ignoruoja savo partnerius.

Iššūkiai perpardavėjų rinkoje

„Horlitz“ praneša apie drastišką prekybos maržų mažėjimą: prieš „iPhone“ pristatymą jos buvo 14–18%, o dabar sumažintos iki maždaug 8%. Tai turi reikšmingų pasekmių daugeliui perpardavėjų. 2005 m. atidarius „Apple Store“, padėtis dar labiau pablogėjo, nes jos tiesiogiai konkuruoja su mažmenininkais. Gravis taip pat buvo svarbus „Apple“ partneris beveik 40 metų, tačiau spaudimas, kurį jos verslas ir „Apple“ strategija darė bendrovei, galiausiai buvo per didelis.

Priešingai, „Comspot“, kuri taip pat siūlo sprendimus privatiems ir verslo klientams, žengia į puolimą su nauja parduotuvės koncepcija ir nauju prekės ženklo identitetu. Ir tai nepaisant to, kad konkurencija išlieka nepakitusi. „Comspot“ pastaraisiais metais aiškiai išplėtė savo verslą ir, atrodo, rado būdą, kaip įsitvirtinti itin konkurencingoje rinkoje.

Žvilgsnis į ateitį

Tačiau lieka klausimas, ar „Apple“ ir ateityje pasikliaus specializuotų mažmenininkų parama. Gravis nuosmukis gali būti rodiklis, kad įmonė ateityje nori labiau centralizuoti savo pardavimo kanalus. Tačiau keli pramonės atstovai, įskaitant Horlitzą, perspėja, kad perpardavėjų pašalinimas taip pat gali turėti neigiamos įtakos klientų lojalumui ir aptarnavimui.

Panašu, kad „Comspot“ prieštarauja šiam vystymuisi ir išlieka optimistiškai nusiteikęs, kad stacionari mažmeninė prekyba ir toliau vaidins svarbų vaidmenį. Atsižvelgiant į dabartinę situaciją, bus įdomu pamatyti, ar jie eina teisingu keliu, siekdami aptarnauti klientus asmeniškai. Tolesni žingsniai parodys, ar įmonė ir toliau auga, ar ir ji neatlaiko rinkos iššūkių.