Comspot vokser til tross for nedgangen til Gravis: Ny butikk åpnet i Oldenburg!

Comspot vokser til tross for nedgangen til Gravis: Ny butikk åpnet i Oldenburg!

Det er for tiden mye omveltning i Apple-forhandlernes verden. Mens noen selskaper må kjempe for å overleve i markedet, fokuserer andre på ekspansjon og vekst. Comspot, som den største Apple premium-forhandleren i Europa, fortsetter å være vellykket. Selskapet åpnet nylig en ny butikk i Oldenburg og er nå representert på totalt 19 lokasjoner, som channelpartner.de rapporterer. Administrerende direktør Michael Hencke er optimistisk og understreker viktigheten av stasjonær detaljhandel, til tross for utfordringene mange forhandlere møter.

Men ikke alle forhandlere deler denne skjebnen. Gravis, en av de største Apple-forhandlerne i Tyskland, har stengt alle sine filialer. Dette er resultatet av en kontinuerlig nedgang som har vært merkbar siden 2022. Gravis-gründer Archibald Horlitz ser på Apple selv som ansvarlig for svikt i selskapet hans og snakker om ulemper ved leveranser fra produsenten. I stedet for å gi forhandlere de vanlige kontraktsvilkårene, har Apple i økende grad forsømt sine partnere.

Utfordringene i forhandlermarkedet

Horlitz rapporterer om en drastisk nedgang i handelsmarginer: før introduksjonen av iPhone var de 14-18 %, mens de nå er redusert til rundt 8 %. Dette har betydelige implikasjoner for mange forhandlere. Åpningen av Apple Stores i 2005 har gjort situasjonen enda verre, ettersom de er i direkte konkurranse med forhandlere. Gravis var også en viktig partner for Apple i nesten 40 år, men presset som egen virksomhet og Apples strategi la på selskapet ble til slutt for stort.

Derimot går Comspot, som også tilbyr løsninger for privat- og bedriftskunder, på offensiven med nytt butikkkonsept og frisk merkeidentitet. Og dette til tross for at konkurransen forblir intakt. Comspot har klart utvidet sin virksomhet de siste årene og ser ut til å ha funnet en måte å hevde seg i det svært konkurranseutsatte markedet.

Et blikk på fremtiden

Spørsmålet gjenstår imidlertid om Apple vil fortsette å stole på støtte fra spesialforhandlere i fremtiden. Nedgangen hos Gravis kan være en indikator på at selskapet ønsker å sentralisere salgskanalene mer i fremtiden. Men flere bransjestemmer, inkludert Horlitz, advarer om at utestengelse av forhandlere også kan ha en negativ innvirkning på kundelojalitet og service.

Comspot ser ut til å motvirke denne utviklingen og er fortsatt optimistisk om at stasjonær detaljhandel vil fortsette å spille en viktig rolle. Med dagens situasjon blir det spennende å se om de er på rett vei med sin tilnærming til å betjene kunder personlig. De neste trinnene vil vise om selskapet fortsatt er på vei oppover eller om de heller ikke tåler markedets utfordringer.