Comspot rastie aj napriek úpadku Gravis: Otvorili nový obchod v Oldenburgu!

Comspot rastie aj napriek úpadku Gravis: Otvorili nový obchod v Oldenburgu!

Vo svete predajcov Apple je momentálne veľa otrasov. Zatiaľ čo niektoré spoločnosti musia bojovať o prežitie na trhu, iné sa zameriavajú na expanziu a rast. Comspot ako najväčší prémiový predajca Apple v Európe je naďalej úspešný. Spoločnosť nedávno otvorila novú predajňu v Oldenburgu a teraz je zastúpená celkovo na 19 miestach, ako uvádza channelpartner.de. Generálny riaditeľ Michael Hencke je optimistický a zdôrazňuje dôležitosť stacionárneho maloobchodu napriek výzvam, ktorým čelia mnohí predajcovia.

Ale nie všetci predajcovia zdieľajú tento osud. Gravis, jeden z najväčších predajcov Apple v Nemecku, zatvoril všetky svoje pobočky. Je to dôsledok kontinuálneho poklesu, ktorý je badateľný už od roku 2022. Zakladateľ Gravis Archibald Horlitz vidí ako zodpovedný za neúspech svojej firmy samotný Apple a hovorí o nevýhodách v dodávkach od výrobcu. Apple namiesto toho, aby predajcom udelil obvyklé zmluvné podmienky, svojich partnerov čoraz viac zanedbával.

Výzvy na trhu predajcov

Horlitz hlási drastický pokles obchodných marží: pred predstavením iPhonu boli 14 – 18 %, zatiaľ čo teraz sa znížili na približne 8 %. To má významné dôsledky pre mnohých predajcov. Otvorenie Apple Stores v roku 2005 situáciu ešte zhoršilo, keďže sú v priamej konkurencii s maloobchodníkmi. Gravis bol tiež takmer 40 rokov dôležitým partnerom Applu, no tlak, ktorý na spoločnosť vyvíjal jej vlastný biznis a stratégia Applu, bol v konečnom dôsledku priveľký.

Naproti tomu Comspot, ktorý ponúka riešenia aj pre súkromných a firemných zákazníkov, ide do ofenzívy s novým konceptom predajne a sviežou identitou značky. A to aj napriek tomu, že súťaž zostáva nedotknutá. Comspot v posledných rokoch jednoznačne rozšíril svoje podnikanie a zdá sa, že našiel spôsob, ako sa presadiť na vysoko konkurenčnom trhu.

Pohľad do budúcnosti

Otázkou však zostáva, či sa Apple bude aj v budúcnosti spoliehať na podporu špecializovaných predajcov. Pokles spoločnosti Gravis by mohol byť indikátorom toho, že spoločnosť chce v budúcnosti viac centralizovať svoje predajné kanály. Niekoľko hlasov z odvetvia, vrátane spoločnosti Horlitz, však varuje, že vylúčenie predajcov by mohlo mať negatívny vplyv aj na lojalitu zákazníkov a služby.

Zdá sa, že Comspot pôsobí proti tomuto vývoju a zostáva optimistom, že stacionárny maloobchod bude aj naďalej zohrávať dôležitú úlohu. Vzhľadom na súčasnú situáciu bude vzrušujúce sledovať, či sú so svojím prístupom k osobnému obsluhovaniu zákazníkov na správnej ceste. Ďalšie kroky ukážu, či spoločnosť zostáva na vzostupe, alebo či aj ona nedokáže odolať výzvam trhu.