معركة الخصم: كوستكو وأتاكاداو يغزوان فرنسا!

معركة الخصم: كوستكو وأتاكاداو يغزوان فرنسا!

يشهد سوق التجزئة في فرنسا حاليًا تحولًا مثيرًا، وإن كان صعبًا. تحاول العديد من سلاسل البيع بالتجزئة الدولية الحصول على موطئ قدم في Grande Nation وإضفاء نسمة من الهواء المنعش على عادات التسوق التقليدية للفرنسيين. وتحظى سلسلة التخفيضات البرازيلية أتاكاداو والعملاق الأمريكي كوستكو باهتمام خاص في هذا السياق.

كيف معلومات TF1 وفقًا للتقارير، تم افتتاح متجر كوستكو الجديد مؤخرًا لتشجيع الشراء بكميات كبيرة بأسعار مخفضة. يتمتع العملاء بمزايا سعرية، مثل 24 عصيرًا مقابل 6.29 يورو فقط، وهو ما سيكلف ثلاثة أضعاف السعر في المتاجر التقليدية. ولكن على الرغم من أن العرض يبدو جذابا، إلا أن هناك مخاوف: فالاختيار الكبير يمكن أن يكون هائلا، ويعتبر البعض الاشتراك السنوي البالغ 36 يورو للوصول إليه بمثابة عقبة.

العملاء في منطقة التوتر بين السعر والتطبيق العملي

ويؤكد خبير التسويق يولاند بيريس أن العروض الضخمة والشكل غير المعتاد للمتاجر يمكن أن يردع المشترين المحتملين. خططت كوستكو في الأصل لفتح 15 متجرًا في فرنسا، ولكن حتى الآن لا يوجد سوى ثلاثة متاجر فقط - على الرغم من أن الافتتاح الأول تم قبل ثماني سنوات.

الأمر نفسه ينطبق على أتاكاداو، التي لديها فرع واحد فقط في إيل دو فرانس. ستفتتح سلسلة الخصم هذه، وهي فرع من كارفور، أول متجر تجريبي لها في خريف عام 2023. ويقال إن الأسعار أقل بنسبة 10% إلى 15% من أسعار محلات السوبر ماركت التقليدية، وبالتالي قد يكون أتاكاداو مثيرا للاهتمام بشكل خاص للأسر ذات الدخل المنخفض، في حين أن الأسر الأكثر ثراء أقل استهدافا.

التقليد يلتقي الابتكار

يرتبط المستهلكون في فرنسا ارتباطًا وثيقًا بخيارات التسوق المعتادة، وهذا يمثل تحديًا كبيرًا لمقدمي الخصومات الجدد. وفي فرنسا، تقل القوة الشرائية بنسبة 15% عن القوة الشرائية لدى الألمان، ويختلف سلوك المستهلك بشكل جوهري. الاستمتاع مهم جداً هنا: فالبعد العاطفي يلعب دوراً مهماً في قرارات الشراء، مما يؤثر على قبول نماذج الخصم.

بالإضافة إلى ذلك، يُظهر تحليل عادات التسوق أن الأطعمة عالية الجودة تحظى بالتقدير وأن هناك اهتمامًا قويًا بالمنتجات الجديدة. يمكن لأقل من 10000 عنصر في النطاق وأجواء تشبه المستودعات أن تؤدي بسرعة إلى إبعاد المشترين المحتملين حيث أصبح الكثيرون معتادين على معايير محلات السوبر ماركت التقليدية.

كيف 20 دقيقة وأضاف أن العديد من شركات الخصم الألمانية مثل Lidl وLeclerc قد تحملت المسؤولية بالفعل في الماضي من خلال تكييف عروضها بانتظام مع السوق الفرنسية. ومع ذلك، ونظراً لحالة عدم اليقين الاقتصادي الحالية، يمكن أن يصل أتاكاداو إلى مجموعة مستهدفة خاصة في ظل الوضع التضخمي الحالي.

إن التصور بأن المستهلكين الفرنسيين أقل حساسية للسعر بينما ينفقون بكثافة على محلات البقالة يمكن أن يكون له تأثير كبير على النجاح المستقبلي لهؤلاء المخفضين. ويتفق الخبراء على أن التحديات مثل ارتفاع تكاليف الإنتاج ومسألة ندرة الموارد بسبب تغير المناخ ستستمر في اختبار مرونة واستراتيجيات الخصم، الأمر الذي يتطلب من الموردين أن يكون لديهم يد جيدة.