Битката на дискаунтърите: Costco и Atacadão завладяват Франция!

Битката на дискаунтърите: Costco и Atacadão завладяват Франция!

Пазарът на дребно във Франция в момента преживява вълнуваща, макар и предизвикателна трансформация. Няколко международни вериги за търговия на дребно се опитват да се закрепят в Grande Nation и внасят глътка свеж въздух в традиционните навици за пазаруване на французите. Особено внимание в този контекст получават бразилската дискаунт верига Atacadão и американският гигант Costco.

как TF1 информация доклади, наскоро отвори нов магазин на Costco, който насърчава купуването на едро на намалени цени. Клиентите се радват на ценови предимства, като например 24 сока само за 6,29 евро, което би струвало три пъти повече в конвенционалните магазини. Но колкото и привлекателна да изглежда офертата, има опасения: големият избор може да бъде огромен, а годишният абонамент от 36 евро за достъп се възприема от някои като пречка.

Клиенти в областта на напрежението между цена и практичност

Маркетинговият експерт Йоланде Пирис подчертава, че масовите предложения и необичайният формат на магазините могат да отблъскват потенциалните купувачи. Първоначално Costco планира да отвори 15 магазина във Франция, но към днешна дата съществуват само три - въпреки че първото отваряне се състоя преди осем години.

Същото важи и за Atacadão, който има само един клон в Ил дьо Франс. Тази дискаунт верига, разклонение на Carrefour, ще отвори първия си тестов магазин през есента на 2023 г. Твърди се, че цените са с 10-15% по-ниски от тези в традиционните супермаркети и следователно Atacadão може да бъде особено интересен за домакинствата с ниски доходи, докато по-богатите семейства са по-малко таргетирани.

Традицията среща иновацията

Потребителите във Франция са силно обвързани с обичайните си възможности за пазаруване и това представлява значително предизвикателство за новите дискаунтъри. Във Франция покупателната способност е с 15 процента по-ниска от тази на германците, а потребителското поведение е коренно различно. Удоволствието е много важно тук: емоционалното измерение играе важна роля при решенията за покупка, което влияе върху приемането на моделите с отстъпки.

Освен това анализът на пазарните навици показва, че висококачествената храна се цени и има силен интерес към нови продукти. по-малко от 10 000 артикула в асортимента и атмосфера, подобна на склад, могат бързо да отблъснат потенциалните купувачи, тъй като много от тях са свикнали със стандартите на конвенционалните супермаркети.

как 20 минути Освен това няколко германски дискаунтъра като Lidl и Leclerc вече поеха отговорност в миналото, като редовно адаптираха офертите си към френския пазар. Въпреки това, като се има предвид настоящата икономическа несигурност, Atacadão може да достигне до специална целева група в настоящата инфлационна ситуация.

Схващането, че френските потребители са по-малко чувствителни към цените, докато харчат много за хранителни стоки, може да окаже значително влияние върху бъдещия успех на тези дискаунтъри. Експертите са съгласни, че предизвикателства като нарастващите производствени разходи и проблемът с недостига на ресурси поради изменението на климата ще продължат да тестват гъвкавостта и стратегията на дискаунтърите, което изисква доставчиците да имат добра ръка.