Bitva diskontů: Costco a Atacadão dobývají Francii!

Bitva diskontů: Costco a Atacadão dobývají Francii!

Maloobchodní trh ve Francii v současnosti zažívá vzrušující, i když náročnou transformaci. Několik mezinárodních maloobchodních řetězců se snaží prosadit v Grande Nation a vnáší svěží vítr do tradičních nákupních zvyklostí Francouzů. Zvláštní pozornost v této souvislosti dostává brazilský diskontní řetězec Atacadão a americký gigant Costco.

Jak Informace o TF1 hlásí, že nedávno byl otevřen nový obchod Costco, který podporuje nákup ve velkém za zvýhodněné ceny. Zákazníci se těší z cenových výhod, jako je 24 džusů za pouhých 6,29 eur, což by v běžných obchodech stálo třikrát tolik. Ale jakkoli se nabídka zdá atraktivní, existují obavy: velký výběr může být ohromující a roční předplatné ve výši 36 eur za přístup je některými vnímáno jako překážka.

Zákazníci v oblasti napětí mezi cenou a praktičností

Marketingová expertka Yolande Piris zdůrazňuje, že masivní nabídky a neobvyklý formát obchodů by mohly potenciální kupce odradit. Costco původně plánovalo otevřít ve Francii 15 obchodů, ale k dnešnímu dni existují pouze tři – i když k prvnímu otevření došlo před osmi lety.

Totéž platí pro Atacadão, které má pouze jednu pobočku v Île-de-France. Tento diskontní řetězec, odnož Carrefouru, otevře svůj první testovací obchod na podzim roku 2023. Ceny jsou prý o 10–15 % nižší než v tradičních supermarketech, a Atacadão by proto mohlo být zajímavé zejména pro domácnosti s nízkými příjmy, zatímco bohatší rodiny jsou méně cílené.

Tradice se snoubí s inovací

Spotřebitelé ve Francii jsou silně svázáni se svými obvyklými nákupními možnostmi, což představuje významnou výzvu pro nové diskonty. Ve Francii je kupní síla o 15 procent nižší než u Němců a chování spotřebitelů je zásadně odlišné. Velmi důležitý je zde požitek: při rozhodování o nákupu hraje důležitou roli emocionální rozměr, který ovlivňuje přijetí slevových modelů.

In addition, an analysis of shopping habits shows that high-quality food is valued and there is a strong interest in new products. méně než 10 000 položek v sortimentu a atmosféra jako ve skladu by mohla potenciální kupce rychle odradit, protože mnozí si zvykli na standardy běžných supermarketů.

Jak 20 minut dodal, několik německých diskontů, jako je Lidl a Leclerc, již v minulosti převzalo odpovědnost tím, že pravidelně přizpůsobovalo své nabídky francouzskému trhu. Vzhledem k současným ekonomickým nejistotám by však Atacadão mohlo v současné inflační situaci zasáhnout zvláštní cílovou skupinu.

Vnímání, že francouzští spotřebitelé jsou méně citliví na cenu, zatímco hodně utrácejí za potraviny, by mohlo mít významný dopad na budoucí úspěch těchto diskontů. Odborníci se shodují, že výzvy, jako jsou rostoucí výrobní náklady a problém nedostatku zdrojů v důsledku změny klimatu, budou i nadále testovat flexibilitu a strategii diskontů, což vyžaduje, aby dodavatelé měli dobrou ruku.