Suche
Mein Konto
Slaget om discounterne: Costco og Atacadão erobrer Frankrig!
Artiklen fremhæver de udfordringer, som internationale discountselskaber som Costco og Atacadão oplever, når de går ind på det franske marked, og analyserer franske forbrugeres købsadfærd den 22. november 2025.
Slaget om discounterne: Costco og Atacadão erobrer Frankrig!
Detailmarkedet i Frankrig oplever i øjeblikket en spændende, om end udfordrende transformation. Flere internationale detailkæder forsøger at få fodfæste i Grande Nation og bringer et frisk pust til franskmændenes traditionelle indkøbsvaner. Den brasilianske discountkæde Atacadão og den amerikanske gigant Costco får særlig opmærksomhed i denne sammenhæng.
Hvordan TF1 info rapporter, en ny Costco-butik åbnede for nylig, der opfordrer til at købe i løs vægt til nedsatte priser. Kunderne nyder godt af prisfordele, såsom 24 juicer for kun 6,29 euro, hvilket ville koste tre gange så meget i konventionelle butikker. Men hvor attraktivt tilbuddet end virker, er der bekymringer: Det store udvalg kan være overvældende, og det årlige abonnement på 36 euro for adgang opfattes af nogle som en hindring.
Kunder i spændingsområdet mellem pris og praktisk
Marketingekspert Yolande Piris understreger, at de massive tilbud og butikkernes usædvanlige format kan afskrække potentielle købere. Costco planlagde oprindeligt at åbne 15 butikker i Frankrig, men til dato eksisterer der kun tre - også selvom den første åbning fandt sted for otte år siden.
Det samme gælder Atacadão, som kun har én filial i Île-de-France. Denne discountkæde, en udløber af Carrefour, åbner sin første testbutik i efteråret 2023. Priserne siges at være 10-15 % lavere end traditionelle supermarkeders priser, og Atacadão kunne derfor være særligt interessant for husholdninger med lav indkomst, mens rigere familier er mindre målrettede.
Tradition møder innovation
Forbrugere i Frankrig er stærkt bundet til deres sædvanlige indkøbsmuligheder, og det er en betydelig udfordring for nye discountbutikker. I Frankrig er købekraften 15 procent lavere end tyskernes, og forbrugernes adfærd er fundamentalt anderledes. Nydelse er meget vigtig her: Den følelsesmæssige dimension spiller en vigtig rolle i købsbeslutninger, hvilket påvirker accepten af rabatmodeller.
Derudover viser en analyse af indkøbsvaner, at mad af høj kvalitet værdsættes, og der er stor interesse for nye produkter. mindre end 10.000 varer i sortimentet og en lagerlignende atmosfære kunne hurtigt slå potentielle købere fra, da mange har vænnet sig til standarderne i konventionelle supermarkeder.
Hvordan 20 minutter tilføjet, at flere tyske discountbutikker som Lidl og Leclerc allerede tidligere har taget ansvar ved regelmæssigt at tilpasse deres tilbud til det franske marked. Men givet den nuværende økonomiske usikkerhed kan Atacadão nå ud til en særlig målgruppe i den nuværende inflationssituation.
Opfattelsen af, at franske forbrugere er mindre prisfølsomme, mens de bruger meget på dagligvarer, kan have en væsentlig indflydelse på disse discountselskabers fremtidige succes. Eksperter er enige om, at udfordringer som stigende produktionsomkostninger og spørgsmålet om ressourceknaphed på grund af klimaændringer fortsat vil teste discountforhandlernes fleksibilitet og strategi, hvilket kræver, at leverandørerne har en god hånd.