Μάχη των εκπτωτικών: Costco και Atacadão κατακτούν τη Γαλλία!

Μάχη των εκπτωτικών: Costco και Atacadão κατακτούν τη Γαλλία!

Η αγορά λιανικής στη Γαλλία βιώνει αυτήν τη στιγμή μια συναρπαστική, αν και προκλητική, μεταμόρφωση. Αρκετές διεθνείς αλυσίδες λιανικής προσπαθούν να αποκτήσουν έδαφος στο Grande Nation και φέρνουν μια ανάσα στις παραδοσιακές αγοραστικές συνήθειες των Γάλλων. Η βραζιλιάνικη αλυσίδα εκπτώσεων Atacadão και ο αμερικανικός κολοσσός Costco λαμβάνουν ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το πλαίσιο.

Πως Πληροφορίες TF1 αναφέρει, ένα νέο κατάστημα Costco άνοιξε πρόσφατα που ενθαρρύνει τις αγορές χύμα σε μειωμένες τιμές. Οι πελάτες απολαμβάνουν πλεονεκτήματα τιμής, όπως 24 χυμούς με μόλις 6,29 ευρώ, που θα κοστίζουν τριπλάσια στα συμβατικά καταστήματα. Αλλά όσο ελκυστική και αν φαίνεται η προσφορά, υπάρχουν ανησυχίες: η μεγάλη επιλογή μπορεί να είναι συντριπτική και η ετήσια συνδρομή των 36 ευρώ για πρόσβαση θεωρείται από ορισμένους ως εμπόδιο.

Πελάτες στον τομέα της έντασης μεταξύ τιμής και πρακτικότητας

Η ειδικός μάρκετινγκ Yolande Piris τονίζει ότι οι τεράστιες προσφορές και η ασυνήθιστη μορφή των καταστημάτων θα μπορούσαν να αποτρέψουν τους πιθανούς αγοραστές. Η Costco σχεδίαζε αρχικά να ανοίξει 15 καταστήματα στη Γαλλία, αλλά μέχρι σήμερα υπάρχουν μόνο τρία - παρόλο που το πρώτο άνοιγμα έγινε πριν από οκτώ χρόνια.

Το ίδιο ισχύει για το Atacadão, το οποίο έχει μόνο ένα υποκατάστημα στο Île-de-France. Αυτή η αλυσίδα εκπτώσεων, παρακλάδι της Carrefour, θα ανοίξει το πρώτο της κατάστημα δοκιμών το φθινόπωρο του 2023. Οι τιμές λέγεται ότι είναι 10-15% χαμηλότερες από αυτές των παραδοσιακών σούπερ μάρκετ και το Atacadão θα μπορούσε επομένως να είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον για νοικοκυριά με χαμηλό εισόδημα, ενώ οι πιο εύπορες οικογένειες στοχεύουν λιγότερο.

Η παράδοση συναντά την καινοτομία

Οι καταναλωτές στη Γαλλία είναι στενά συνδεδεμένοι με τις συνήθεις επιλογές αγορών τους και αυτό αποτελεί σημαντική πρόκληση για τους νέους εκπτωτές. Στη Γαλλία, η αγοραστική δύναμη είναι 15 τοις εκατό χαμηλότερη από αυτή των Γερμανών και η συμπεριφορά των καταναλωτών είναι θεμελιωδώς διαφορετική. Η απόλαυση είναι πολύ σημαντική εδώ: η συναισθηματική διάσταση παίζει σημαντικό ρόλο στις αποφάσεις αγοράς, γεγονός που επηρεάζει την αποδοχή των μοντέλων έκπτωσης.

Επιπλέον, μια ανάλυση των αγοραστικών συνηθειών δείχνει ότι τα τρόφιμα υψηλής ποιότητας εκτιμώνται και υπάρχει έντονο ενδιαφέρον για νέα προϊόντα. λιγότερα από 10.000 είδη στη σειρά και μια ατμόσφαιρα που μοιάζει με αποθήκη θα μπορούσε γρήγορα να αποτρέψει τους πιθανούς αγοραστές, καθώς πολλοί έχουν συνηθίσει στα πρότυπα των συμβατικών σούπερ μάρκετ.

Πως 20 λεπτά Επιπλέον, αρκετά γερμανικά εκπτωτικά καταστήματα, όπως η Lidl και η Leclerc, έχουν ήδη αναλάβει την ευθύνη στο παρελθόν προσαρμόζοντας τακτικά τις προσφορές τους στη γαλλική αγορά. Ωστόσο, δεδομένης της τρέχουσας οικονομικής αβεβαιότητας, το Atacadão θα μπορούσε να φτάσει σε μια ειδική ομάδα στόχο στην τρέχουσα πληθωριστική κατάσταση.

Η αντίληψη ότι οι Γάλλοι καταναλωτές είναι λιγότερο ευαίσθητοι στις τιμές ενώ ξοδεύουν πολλά σε είδη παντοπωλείου θα μπορούσε να έχει σημαντικό αντίκτυπο στη μελλοντική επιτυχία αυτών των εκπτώσεων. Οι ειδικοί συμφωνούν ότι προκλήσεις όπως το αυξανόμενο κόστος παραγωγής και το ζήτημα της σπανιότητας των πόρων λόγω της κλιματικής αλλαγής θα συνεχίσουν να δοκιμάζουν την ευελιξία και τη στρατηγική των εκπτωτικών εταιρειών, κάτι που απαιτεί από τους προμηθευτές να έχουν καλό χέρι.