Batalla de las tiendas de descuento: ¡Costco y Atacadão conquistan Francia!

Batalla de las tiendas de descuento: ¡Costco y Atacadão conquistan Francia!

El mercado minorista en Francia está experimentando actualmente una transformación apasionante, aunque desafiante. Varias cadenas comerciales internacionales intentan establecerse en la Grande Nation y aportan un soplo de aire fresco a los hábitos de compra tradicionales de los franceses. En este contexto, reciben especial atención la cadena de descuento brasileña Atacadao y el gigante estadounidense Costco.

Cómo información TF1 informa, recientemente se abrió una nueva tienda Costco que fomenta la compra al por mayor a precios reducidos. Los clientes disfrutan de ventajas en precios, como 24 zumos por sólo 6,29 euros, que costarían el triple en las tiendas convencionales. Pero por muy atractiva que parezca la oferta, hay preocupaciones: la gran selección puede resultar abrumadora, y algunos perciben la suscripción anual de 36 euros para el acceso como un obstáculo.

Clientes en el ámbito de la tensión entre precio y practicidad

La experta en marketing Yolande Piris destaca que las ofertas masivas y el formato inusual de las tiendas podrían disuadir a los compradores potenciales. Inicialmente, Costco tenía previsto abrir 15 tiendas en Francia, pero hasta la fecha sólo existen tres, a pesar de que la primera apertura tuvo lugar hace ocho años.

Lo mismo ocurre con Atacadao, que sólo tiene una sucursal en Isla de Francia. Esta cadena de descuento, una rama de Carrefour, abrirá su primera tienda de prueba en el otoño de 2023. Se dice que los precios son entre un 10% y un 15% más bajos que los de los supermercados tradicionales y, por lo tanto, Atacadão podría ser particularmente interesante para los hogares de bajos ingresos, mientras que las familias más ricas son menos objetivo.

La tradición se une a la innovación

Los consumidores en Francia están fuertemente ligados a sus opciones de compra habituales, y esto representa un desafío importante para las nuevas tiendas de descuento. En Francia, el poder adquisitivo es un 15 por ciento menor que el de los alemanes y el comportamiento del consumidor es fundamentalmente diferente. El disfrute aquí es muy importante: la dimensión emocional juega un papel importante en las decisiones de compra, lo que influye en la aceptación de los modelos de descuento.

Además, un análisis de los hábitos de compra muestra que se valoran los alimentos de alta calidad y existe un gran interés por nuevos productos. menos de 10.000 artículos en el surtido y una atmósfera similar a la de un almacén podrían desanimar rápidamente a los compradores potenciales, ya que muchos se han acostumbrado a los estándares de los supermercados convencionales.

Cómo 20 minutos Además, varias tiendas de descuento alemanas, como Lidl y Leclerc, ya han asumido la responsabilidad adaptando periódicamente sus ofertas al mercado francés. Sin embargo, dadas las actuales incertidumbres económicas, Atacadao podría llegar a un grupo objetivo especial en la actual situación inflacionaria.

La percepción de que los consumidores franceses son menos sensibles a los precios y gastan mucho en comestibles podría tener un impacto significativo en el éxito futuro de estas tiendas de descuento. Los expertos coinciden en que desafíos como el aumento de los costes de producción y la escasez de recursos debido al cambio climático seguirán poniendo a prueba la flexibilidad y la estrategia de las tiendas de descuento, lo que exige que los proveedores tengan buena mano.