Allahinnatud müüjate lahing: Costco ja Atacadão vallutavad Prantsusmaa!

Allahinnatud müüjate lahing: Costco ja Atacadão vallutavad Prantsusmaa!

Prantsusmaa jaemüügiturul on praegu toimumas põnev, kuigi väljakutseid pakkuv muutus. Mitmed rahvusvahelised jaeketid üritavad Grande Nationis kanda kinnitada ja toovad prantslaste traditsioonilistesse ostuharjumustesse värsket õhku. Selles kontekstis pööravad erilist tähelepanu Brasiilia odavkett Atacadão ja Ameerika hiiglane Costco.

Kuidas TF1 teave aruannete kohaselt avati hiljuti uus Costco pood, mis julgustab ostma hulgi soodushindadega. Kliendid naudivad hinnaeeliseid, näiteks 24 mahla kõigest 6,29 euro eest, mis tavapoodides maksaks kolm korda rohkem. Kuid nii ahvatlev kui pakkumine tundub, on muresid: suur valik võib üle jõu käia ning 36-eurost ligipääsu aastatellimust tajuvad mõned takistusena.

Kliendid pinge ja hinna ja praktilisuse vahel

Turundusekspert Yolande Piris rõhutab, et poodide massiivsed pakkumised ja ebatavaline formaat võivad potentsiaalseid ostjaid heidutada. Algselt plaanis Costco avada Prantsusmaal 15 kauplust, kuid praeguseks on olemas vaid kolm – kuigi esimene avamine toimus kaheksa aastat tagasi.

Sama kehtib Atacadão kohta, millel on ainult üks haru Île-de-France'is. See odavmüügikett, Carrefouri järg, avab oma esimese testpoe 2023. aasta sügisel. Väidetavalt on hinnad 10–15% madalamad kui traditsiooniliste supermarketite omad ja seetõttu võib Atacadão olla eriti huvitav madala sissetulekuga leibkondadele, samas kui jõukamad pered on vähem suunatud.

Traditsioon kohtub uuendustega

Prantsusmaa tarbijad on tugevalt seotud oma tavapäraste ostuvõimalustega ja see kujutab endast olulist väljakutset uutele allahindlustele. Prantsusmaal on ostujõud sakslaste omast 15 protsenti madalam ja tarbijakäitumine on põhimõtteliselt erinev. Nauding on siin väga oluline: ostuotsuste tegemisel mängib olulist rolli emotsionaalne mõõde, mis mõjutab soodusmudelite aktsepteerimist.

Lisaks näitab ostuharjumuste analüüs, et väärtustatakse kvaliteetset toitu ning tuntakse suurt huvi uute toodete vastu. vähem kui 10 000 kaubavalikut ja laolaadne õhkkond võivad potentsiaalsed ostjad kiiresti välja lülitada, kuna paljud on tavapäraste supermarketite standarditega harjunud.

Kuidas 20 minutit lisatakse, et mitmed Saksamaa allahindlusettevõtted, nagu Lidl ja Leclerc, on juba varem vastutuse võtnud, kohandades oma pakkumisi regulaarselt Prantsuse turuga. Arvestades aga praegust majanduslikku ebakindlust, võib Atacadão praeguses inflatsiooniolukorras jõuda erilise sihtrühmani.

Arusaam, et Prantsuse tarbijad on vähem hinnatundlikud, kui nad kulutavad suuri kulutusi toidukaupadele, võib oluliselt mõjutada nende allahindluste müügiedu tulevikus. Eksperdid nõustuvad, et sellised väljakutsed nagu kasvavad tootmiskulud ja kliimamuutustest tingitud ressursipuudus panevad jätkuvalt proovile allahindlusmüüjate paindlikkuse ja strateegia, mis nõuab tarnijatelt head kätt.