Alennusmyyjien taistelu: Costco ja Atacadão valloittavat Ranskan!

Alennusmyyjien taistelu: Costco ja Atacadão valloittavat Ranskan!

Ranskan vähittäiskaupan markkinat ovat parhaillaan kokemassa jännittävää, vaikkakin haastavaa muutosta. Useat kansainväliset vähittäiskauppaketjut yrittävät saada jalansijaa Grande Nationissa ja tuovat raitista ilmaa ranskalaisten perinteisiin ostotottumuksiin. Brasilialainen halpaketju Atacadão ja amerikkalainen jättiläinen Costco saavat tässä yhteydessä erityistä huomiota.

Miten TF1 tiedot kertoo äskettäin avattu uusi Costco-myymälä, joka kannustaa ostamaan massaa alennettuun hintaan. Asiakkaat saavat hintaetuja, kuten 24 mehua vain 6,29 eurolla, mikä maksaisi perinteisissä myymälöissä kolme kertaa enemmän. Mutta niin houkuttelevalta kuin tarjous näyttääkin, huolenaiheita on: suuri valikoima voi olla ylivoimainen, ja 36 euron vuositilaus liittymästä on joidenkin mielestä este.

Asiakkaat hinnan ja käytännöllisyyden välisellä jännitteellä

Markkinoinnin asiantuntija Yolande Piris korostaa, että massiiviset tarjoukset ja myymälöiden epätavallinen muoto voisivat pelotella mahdollisia ostajia. Costco suunnitteli alun perin avaavansa 15 myymälää Ranskassa, mutta toistaiseksi niitä on vain kolme – vaikka ensimmäinen avaus tapahtui kahdeksan vuotta sitten.

Sama koskee Atacadãoa, jolla on vain yksi haara Île-de-Francessa. Tämä Carrefourin jälkeläinen halpaketju avaa ensimmäisen testimyymälänsä syksyllä 2023. Hintojen kerrotaan olevan 10-15 % alempia kuin perinteisissä supermarketeissa, ja Atacadão voi siksi olla erityisen kiinnostava pienituloisille kotitalouksille, kun taas varakkaammat perheet ovat vähemmän suunnattuja.

Perinne kohtaa innovaation

Ranskalaiset kuluttajat ovat vahvasti sidoksissa tavallisiin ostosvaihtoehtoihinsa, ja tämä on uusille halpamyyjille merkittävä haaste. Ranskassa ostovoima on 15 prosenttia pienempi kuin saksalaisten, ja kuluttajien käyttäytyminen on täysin erilaista. Nautinto on tässä erittäin tärkeä: emotionaalinen ulottuvuus on tärkeässä roolissa ostopäätöksissä, mikä vaikuttaa alennusmallien hyväksymiseen.

Lisäksi ostotottumusten analysointi osoittaa, että laadukasta ruokaa arvostetaan ja kiinnostus uusiin tuotteisiin on vahva. Alle 10 000 tuotetta valikoimassa ja varastomainen ilmapiiri voivat nopeasti katkaista potentiaaliset ostajat, sillä monet ovat tottuneet perinteisten supermarkettien tasoihin.

Miten 20 minuuttia Lisäksi useat saksalaiset halpaliikkeet, kuten Lidl ja Leclerc, ovat jo aiemmin ottaneet vastuun mukauttamalla tarjouksiaan säännöllisesti Ranskan markkinoille. Nykyisen taloudellisen epävarmuuden vuoksi Atacadão voi kuitenkin saavuttaa erityisen kohderyhmän nykyisessä inflaatiotilanteessa.

Käsitys siitä, että ranskalaiset kuluttajat ovat vähemmän herkkiä hintaherkille, vaikka he käyttävät paljon kulutusta päivittäistavaroihin, voi vaikuttaa merkittävästi näiden alennusmyymälöiden tulevaan menestykseen. Asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että haasteet, kuten nousevat tuotantokustannukset ja ilmastonmuutoksen aiheuttama resurssipula, koettelevat jatkossakin halpamyyjien joustavuutta ja strategiaa, mikä edellyttää tavarantoimittajilta hyvää kättä.