Bataille des discounters : Costco et Atacadão conquièrent la France !

Bataille des discounters : Costco et Atacadão conquièrent la France !

Le marché de détail en France connaît actuellement une transformation passionnante, quoique difficile. Plusieurs enseignes internationales de vente au détail tentent de s'implanter dans la Grande Nation et apportent un vent de fraîcheur aux habitudes d'achat traditionnelles des Français. La chaîne discount brésilienne Atacadão et le géant américain Costco font l'objet d'une attention particulière dans ce contexte.

Comment Infos TF1 rapporte, un nouveau magasin Costco a récemment ouvert ses portes et encourage les achats en gros à des prix réduits. Les clients bénéficient d'avantages tarifaires, comme par exemple 24 jus pour seulement 6,29 euros, ce qui coûterait trois fois plus cher dans les magasins conventionnels. Mais aussi attractive que semble l'offre, des inquiétudes subsistent : le large choix peut être écrasant, et l'abonnement annuel de 36 euros pour y accéder est perçu par certains comme un obstacle.

Clients dans le domaine de la tension entre prix et praticité

L'experte en marketing Yolande Piris souligne que les offres massives et le format inhabituel des magasins pourraient dissuader les acheteurs potentiels. Costco avait initialement prévu d'ouvrir 15 magasins en France, mais il n'en existe aujourd'hui que trois, même si la première ouverture a eu lieu il y a huit ans.

Idem pour Atacadão, qui ne dispose que d'une seule agence en Île-de-France. Cette chaîne discount, émanation de Carrefour, ouvrira son premier magasin test à l'automne 2023. Les prix seraient 10 à 15 % inférieurs à ceux des supermarchés traditionnels, et Atacadão pourrait donc être particulièrement intéressant pour les ménages à faibles revenus, tandis que les familles plus aisées sont moins ciblées.

La tradition rencontre l'innovation

Les consommateurs français sont fortement liés à leurs options d'achat habituelles, ce qui représente un défi important pour les nouveaux discounters. En France, le pouvoir d'achat est 15 % inférieur à celui des Allemands et le comportement des consommateurs est fondamentalement différent. Le plaisir est ici très important : la dimension émotionnelle joue un rôle important dans les décisions d'achat, ce qui influence l'acceptation des modèles discount.

En outre, une analyse des habitudes d'achat montre que les aliments de qualité sont valorisés et qu'il existe un fort intérêt pour les nouveaux produits. moins de 10 000 articles dans l'assortiment et une atmosphère semblable à celle d'un entrepôt pourraient rapidement rebuter les acheteurs potentiels, car beaucoup se sont habitués aux normes des supermarchés conventionnels.

Comment 20 minutes Ajoutons que plusieurs discounters allemands comme Lidl et Leclerc ont déjà pris leurs responsabilités par le passé en adaptant régulièrement leurs offres au marché français. Toutefois, compte tenu des incertitudes économiques actuelles, Atacadão pourrait atteindre un groupe cible particulier dans le contexte inflationniste actuel.

La perception selon laquelle les consommateurs français sont moins sensibles aux prix alors qu’ils dépensent beaucoup en produits d’épicerie pourrait avoir un impact significatif sur le succès futur de ces discounters. Les experts s'accordent à dire que des défis tels que la hausse des coûts de production et la question de la rareté des ressources due au changement climatique continueront de mettre à l'épreuve la flexibilité et la stratégie des discounters, ce qui nécessite une bonne main des fournisseurs.