Suche
Mein Konto
Bitka diskonta: Costco i Atacadão osvajaju Francusku!
U članku se ističu izazovi s kojima se susreću međunarodni diskonti kao što su Costco i Atacadão pri ulasku na francusko tržište i analizira kupovno ponašanje francuskih potrošača 22. studenog 2025.
Bitka diskonta: Costco i Atacadão osvajaju Francusku!
Maloprodajno tržište u Francuskoj trenutno prolazi kroz uzbudljivu, iako izazovnu transformaciju. Nekoliko međunarodnih trgovačkih lanaca pokušava se učvrstiti u Grande Nationu i unose dašak svježine u tradicionalne kupovne navike Francuza. Posebnu pažnju u tom kontekstu zaokupljaju brazilski diskontni lanac Atacadão i američki div Costco.
Kako Informacije o TF1 izvješća, nedavno je otvorena nova Costco trgovina koja potiče kupnju na veliko po sniženim cijenama. Kupci uživaju u cjenovnim prednostima, poput 24 soka za samo 6,29 eura, što bi koštalo tri puta više u konvencionalnim trgovinama. No koliko god se ponuda činila privlačnom, postoji zabrinutost: veliki izbor može biti neodoljiv, a godišnju pretplatu od 36 eura za pristup neki doživljavaju kao prepreku.
Kupci u području napetosti između cijene i praktičnosti
Marketinška stručnjakinja Yolande Piris naglašava da bi masovna ponuda i neobičan format trgovina mogli odvratiti potencijalne kupce. Costco je prvotno planirao otvoriti 15 trgovina u Francuskoj, ali do danas postoje samo tri – iako je prvo otvaranje bilo prije osam godina.
Isto vrijedi i za Atacadão, koji ima samo jednu podružnicu u Île-de-France. Ovaj diskontni lanac, ogranak Carrefoura, otvorit će svoju prvu probnu trgovinu u jesen 2023. Cijene su navodno 10-15% niže od onih u tradicionalnim supermarketima, pa bi Atacadão stoga mogao biti posebno zanimljiv kućanstvima s niskim prihodima, dok su bogatije obitelji manje ciljane.
Tradicija se susreće s inovacijom
Potrošači u Francuskoj snažno su vezani za svoje uobičajene opcije kupnje, a to predstavlja značajan izazov za nove diskonte. U Francuskoj je kupovna moć 15 posto manja nego u Nijemaca, a ponašanje potrošača bitno je drugačije. Uživanje je ovdje vrlo važno: emocionalna dimenzija igra važnu ulogu u kupovnim odlukama, što utječe na prihvaćanje modela popusta.
Osim toga, analiza kupovnih navika pokazuje da se cijeni kvalitetna hrana te da postoji veliki interes za novim proizvodima. manje od 10.000 artikala u asortimanu i skladišna atmosfera mogli bi brzo odbiti potencijalne kupce jer su se mnogi navikli na standarde konvencionalnih supermarketa.
Kako 20 minuta Dodaje se da je nekoliko njemačkih diskonta poput Lidla i Leclerca već preuzelo odgovornost u prošlosti redovito prilagođavajući svoje ponude francuskom tržištu. Međutim, s obzirom na trenutne ekonomske neizvjesnosti, Atacadão bi mogao dosegnuti posebnu ciljnu skupinu u trenutnoj inflacijskoj situaciji.
Percepcija da su francuski potrošači manje osjetljivi na cijene dok troše puno na namirnice mogla bi imati značajan utjecaj na budući uspjeh ovih diskonta. Stručnjaci se slažu da će izazovi kao što su sve veći troškovi proizvodnje i problem nedostatka resursa zbog klimatskih promjena nastaviti testirati fleksibilnost i strategiju diskonta, što od dobavljača zahtijeva dobru ruku.