A diszkontkereskedők csatája: Costco és Atacadão meghódítja Franciaországot!

A diszkontkereskedők csatája: Costco és Atacadão meghódítja Franciaországot!

A francia kiskereskedelmi piac jelenleg izgalmas, bár kihívásokkal teli átalakuláson megy keresztül. Több nemzetközi kiskereskedelmi lánc igyekszik megvetni a lábát a Grande Nationben, és friss levegőt visz a franciák hagyományos vásárlási szokásaiba. A brazil Atacadão diszkontlánc és a Costco amerikai óriáscég különös figyelmet kap ebben az összefüggésben.

Hogyan TF1 információ A jelentések szerint a közelmúltban megnyílt egy új Costco áruház, amely kedvezményes áron, tömeges vásárlásra ösztönöz. A vásárlók olyan árelőnyöket élveznek, mint például a 24 gyümölcslé mindössze 6,29 euróért, ami háromszor annyiba kerülne a hagyományos üzletekben. De bármennyire is vonzónak tűnik az ajánlat, vannak aggályok: a nagy választék elsöprő lehet, és az éves 36 eurós hozzáférési előfizetést egyesek akadályként érzékelik.

Ügyfeleink az ár és a praktikum közötti feszültség területén

Yolande Piris marketingszakértő hangsúlyozza, hogy a hatalmas kínálat és az üzletek szokatlan formája elriaszthatja a potenciális vásárlókat. A Costco eredetileg 15 üzlet megnyitását tervezte Franciaországban, de máig csak három létezik – pedig az első megnyitásra nyolc éve került sor.

Ugyanez vonatkozik Atacadãóra is, amelynek csak egy ága van Île-de-France-ban. Ez a diszkontlánc, amely a Carrefour leszármazottja, 2023 őszén nyitja meg első tesztüzletét. Az árak állítólag 10-15%-kal alacsonyabbak a hagyományos szupermarketek árainál, ezért Atacadão különösen érdekes lehet az alacsony jövedelmű háztartások számára, míg a tehetősebb családokat kevésbé célozzák meg.

A hagyomány találkozik az innovációval

A francia fogyasztók erősen kötődnek megszokott vásárlási lehetőségeikhez, és ez jelentős kihívást jelent az új diszkontok számára. Franciaországban a vásárlóerő 15 százalékkal alacsonyabb, mint a németeké, a fogyasztói magatartás pedig alapvetően más. Itt nagyon fontos az élvezet: a vásárlási döntésekben fontos szerepet játszik az érzelmi dimenzió, amely befolyásolja az akciós modellek elfogadottságát.

Emellett a vásárlási szokások elemzése azt mutatja, hogy a jó minőségű élelmiszereket megbecsülik, és nagy az érdeklődés az új termékek iránt. Kevesebb, mint 10 000 termék a kínálatban és a raktárszerű légkör gyorsan kikapcsolhatja a potenciális vásárlókat, mivel sokan megszokták a hagyományos szupermarketek színvonalát.

Hogyan 20 perc hozzátette, több német diszkont, például a Lidl és a Leclerc már korábban is vállalta a felelősséget azzal, hogy ajánlatait rendszeresen a francia piachoz igazította. A jelenlegi gazdasági bizonytalanságok miatt azonban az Atacadão a jelenlegi inflációs helyzetben egy speciális célcsoportot érhet el.

Az a felfogás, hogy a francia fogyasztók kevésbé árérzékenyek, miközben sokat költenek élelmiszerekre, jelentős hatással lehet e diszkontok jövőbeli sikerére. A szakértők egyetértenek abban, hogy az olyan kihívások, mint az emelkedő termelési költségek és a klímaváltozás miatti erőforrások szűkössége továbbra is próbára teszik a diszkontok rugalmasságát és stratégiáját, ami megköveteli a beszállítóktól a jó kezet.