Nuolaidų turėtojų mūšis: Costco ir Atacadão užkariauja Prancūziją!

Nuolaidų turėtojų mūšis: Costco ir Atacadão užkariauja Prancūziją!

Prancūzijos mažmeninė rinka šiuo metu išgyvena įdomią, nors ir sudėtingą, transformaciją. Keletas tarptautinių mažmeninės prekybos tinklų bando įsitvirtinti Grande Nation ir įneša gaivaus oro gurkšnį į tradicinius prancūzų apsipirkimo įpročius. Šiame kontekste ypatingas dėmesys skiriamas Brazilijos nuolaidų tinklui „Atacadão“ ir Amerikos milžinui „Costco“.

Kaip TF1 informacija praneša, neseniai atidaryta nauja Costco parduotuvė, skatinanti pirkti urmu su nuolaida. Pirkėjai džiaugiasi kainų pranašumais, pavyzdžiui, 24 sultys vos už 6,29 euro, o tai įprastose parduotuvėse kainuotų tris kartus brangiau. Tačiau, kad ir koks patrauklus pasiūlymas atrodytų, nerimaujama: didelis pasirinkimas gali slegti, o metinis 36 eurų abonementas už prieigą kai kurių suvokiamas kaip kliūtis.

Klientai įtampos ir praktiškumo srityje

Marketingo ekspertė Yolande Piris pabrėžia, kad didžiuliai pasiūlymai ir neįprastas parduotuvių formatas gali atgrasyti potencialius pirkėjus. Iš pradžių „Costco“ planavo atidaryti 15 parduotuvių Prancūzijoje, tačiau iki šiol yra tik trys – nors pirmasis atidarymas įvyko prieš aštuonerius metus.

Tas pats pasakytina ir apie Atacadão, kuris turi tik vieną filialą Ile-de-France. Šis nuolaidų tinklas, Carrefour atšaka, savo pirmąją bandomąją parduotuvę atidarys 2023 m. rudenį. Teigiama, kad kainos bus 10–15 % mažesnės nei tradicinių prekybos centrų, todėl Atacadão gali būti ypač įdomus mažas pajamas gaunantiems namų ūkiams, o turtingesnės šeimos yra mažiau orientuotos.

Tradicija susitinka su naujovėmis

Vartotojai Prancūzijoje yra stipriai susieti su įprastomis apsipirkimo galimybėmis, ir tai yra didelis iššūkis naujiems nuolaidų pardavėjams. Prancūzijoje perkamoji galia yra 15 procentų mažesnė nei vokiečių, o vartotojų elgesys skiriasi iš esmės. Čia labai svarbus malonumas: emocinė dimensija vaidina svarbų vaidmenį priimant sprendimus dėl pirkimo, o tai įtakoja nuolaidų modelių priėmimą.

Be to, apsipirkimo įpročių analizė rodo, kad vertinamas kokybiškas maistas ir didelis susidomėjimas naujais produktais. mažiau nei 10 000 prekių asortimente ir sandėlį primenanti atmosfera gali greitai išjungti potencialius pirkėjus, nes daugelis jau priprato prie įprastų prekybos centrų standartų.

Kaip 20 minučių pridūrė, kad kai kurios Vokietijos nuolaidų parduotuvės, tokios kaip „Lidl“ ir „Leclerc“, jau anksčiau prisiėmė atsakomybę, reguliariai pritaikydamos savo pasiūlymus Prancūzijos rinkai. Tačiau, atsižvelgiant į dabartinį ekonominį neapibrėžtumą, Atacadão gali pasiekti ypatingą tikslinę grupę dabartinėje infliacinėje situacijoje.

Suvokimas, kad prancūzų vartotojai yra mažiau jautrūs kainoms, nors išleidžia dideles išlaidas bakalėjos prekėms, gali turėti didelės įtakos šių nuolaidų parduotuvių sėkmei ateityje. Ekspertai sutinka, kad tokie iššūkiai kaip augančios gamybos sąnaudos ir dėl klimato kaitos kylantis išteklių stygius ir toliau tikrins nuolaidų parduotuvių lankstumą ir strategiją, todėl tiekėjai turi turėti gerą ranką.