Atlaižu tirgotāju cīņa: Costco un Atacadão iekaro Franciju!

Atlaižu tirgotāju cīņa: Costco un Atacadão iekaro Franciju!

Mazumtirdzniecības tirgus Francijā šobrīd piedzīvo aizraujošu, lai arī izaicinošu, transformāciju. Vairākas starptautiskas mazumtirdzniecības ķēdes cenšas nostiprināties Grande Nation un ienes svaiga gaisa elpu franču tradicionālajos iepirkšanās paradumos. Īpaša uzmanība šajā kontekstā tiek pievērsta Brazīlijas atlaižu ķēdei Atacadão un amerikāņu milzim Costco.

Kā TF1 informācija ziņo, nesen tika atvērts jauns Costco veikals, kas mudina iepirkties vairumā par atlaidēm. Pircēji bauda cenu priekšrocības, piemēram, 24 sulas tikai par 6,29 eiro, kas parastajos veikalos izmaksātu trīsreiz vairāk. Taču, lai arī cik pievilcīgs šķiet piedāvājums, pastāv bažas: lielā izvēle var būt nepārvarama, un piekļuves abonementu gadā 36 eiro apmērā daži uztver kā šķērsli.

Klienti spriedzes jomā starp cenu un praktiskumu

Mārketinga eksperte Jolande Pirisa uzsver, ka masveida piedāvājumi un neparastais veikalu formāts varētu atturēt potenciālos pircējus. Sākotnēji Costco plānoja atvērt 15 veikalus Francijā, taču līdz šim pastāv tikai trīs, lai gan pirmā atvēršana notika pirms astoņiem gadiem.

Tas pats attiecas uz Atacadão, kam ir tikai viena filiāle Ildefransā. Šī atlaižu ķēde, kas ir Carrefour atzars, savu pirmo testa veikalu atvērs 2023. gada rudenī. Tiek ziņots, ka cenas ir par 10–15% zemākas nekā tradicionālajos lielveikalos, un tāpēc Atacadão varētu būt īpaši interesants mājsaimniecībām ar zemiem ienākumiem, savukārt turīgākās ģimenes ir mazāk mērķētas.

Tradīcija satiekas ar jauninājumiem

Patērētāji Francijā ir cieši saistīti ar savām parastajām iepirkšanās iespējām, un tas ir nopietns izaicinājums jauniem atlaižu tirgotājiem. Francijā pirktspēja ir par 15 procentiem zemāka nekā vāciešiem, un patērētāju uzvedība būtiski atšķiras. Šeit ļoti svarīga ir bauda: emocionālajai dimensijai ir svarīga loma lēmumos par pirkumu, kas ietekmē atlaižu modeļu pieņemšanu.

Turklāt iepirkšanās paradumu analīze liecina, ka tiek novērtēta kvalitatīva pārtika un ir liela interese par jauniem produktiem. mazāk nekā 10 000 preču klāstā un noliktavai līdzīga atmosfēra varētu ātri izslēgt potenciālos pircējus, jo daudzi ir pieraduši pie parasto lielveikalu standartiem.

Kā 20 minūtes piebilda, vairāki Vācijas atlaižu veikali, piemēram, Lidl un Leclerc, jau iepriekš ir uzņēmušies atbildību, regulāri pielāgojot savus piedāvājumus Francijas tirgum. Tomēr, ņemot vērā pašreizējās ekonomiskās neskaidrības, Atacadão pašreizējā inflācijas situācijā varētu sasniegt īpašu mērķa grupu.

Uzskats, ka Francijas patērētāji ir mazāk jutīgi pret cenām, vienlaikus tērējot lielus pārtikas produktus, varētu būtiski ietekmēt šo atlaižu veikalu panākumus nākotnē. Eksperti ir vienisprātis, ka tādi izaicinājumi kā pieaugošās ražošanas izmaksas un resursu deficīts klimata pārmaiņu dēļ turpinās pārbaudīt atlaižu tirgotāju elastību un stratēģiju, kas prasa piegādātājiem labu roku.