Strijd tussen de discounters: Costco en Atacadão veroveren Frankrijk!

Strijd tussen de discounters: Costco en Atacadão veroveren Frankrijk!

De retailmarkt in Frankrijk maakt momenteel een spannende, zij het uitdagende, transformatie door. Verschillende internationale winkelketens proberen voet aan de grond te krijgen in de Grande Nation en brengen een frisse wind in het traditionele winkelgedrag van de Fransen. Bijzondere aandacht krijgen in dit verband de Braziliaanse discountketen Atacadão en de Amerikaanse gigant Costco.

Hoe TF1-info Volgens rapporten is onlangs een nieuwe Costco-winkel geopend die het kopen van grote hoeveelheden tegen gereduceerde prijzen aanmoedigt. Klanten profiteren van prijsvoordelen, zoals 24 sappen voor slechts 6,29 euro, wat in conventionele winkels drie keer zoveel zou kosten. Maar hoe aantrekkelijk het aanbod ook lijkt, er zijn zorgen: het grote aanbod kan overweldigend zijn en het jaarabonnement van 36 euro voor toegang wordt door sommigen als een drempel ervaren.

Klanten op het gebied van spanning tussen prijs en bruikbaarheid

Marketingexpert Yolande Piris benadrukt dat het enorme aanbod en de ongebruikelijke formule van de winkels potentiële kopers kunnen afschrikken. Costco was oorspronkelijk van plan om 15 winkels in Frankrijk te openen, maar tot nu toe bestaan ​​er nog maar drie - ook al vond de eerste opening acht jaar geleden plaats.

Hetzelfde geldt voor Atacadão, dat slechts één vestiging heeft in Île-de-France. Deze discountketen, een uitloper van Carrefour, zal in het najaar van 2023 zijn eerste testwinkel openen. De prijzen zouden 10-15% lager liggen dan die van traditionele supermarkten, en Atacadão zou daarom vooral interessant kunnen zijn voor huishoudens met een laag inkomen, terwijl rijkere gezinnen minder doelwit zijn.

Traditie ontmoet innovatie

Consumenten in Frankrijk zijn sterk gebonden aan hun gebruikelijke winkelmogelijkheden, en dit vormt een aanzienlijke uitdaging voor nieuwe discounters. In Frankrijk is de koopkracht 15 procent lager dan die van Duitsers, en het consumentengedrag is fundamenteel anders. Genieten is hierbij erg belangrijk: de emotionele dimensie speelt een belangrijke rol bij aankoopbeslissingen, wat de acceptatie van kortingsmodellen beïnvloedt.

Daarnaast blijkt uit een analyse van het koopgedrag dat kwalitatief hoogstaand voedsel wordt gewaardeerd en dat er een grote belangstelling is voor nieuwe producten. Minder dan 10.000 artikelen in het assortiment en een magazijnachtige sfeer kunnen potentiële kopers snel afschrikken, omdat velen gewend zijn geraakt aan de normen van conventionele supermarkten.

Hoe 20 minuten Bovendien hebben verschillende Duitse discounters zoals Lidl en Leclerc in het verleden al hun verantwoordelijkheid genomen door hun aanbiedingen regelmatig aan te passen aan de Franse markt. Gezien de huidige economische onzekerheden zou Atacadão in de huidige inflatiesituatie echter een bijzondere doelgroep kunnen bereiken.

De perceptie dat Franse consumenten minder prijsgevoelig zijn terwijl ze veel geld uitgeven aan boodschappen, zou een aanzienlijke impact kunnen hebben op het toekomstige succes van deze discounters. Deskundigen zijn het erover eens dat uitdagingen zoals de stijgende productiekosten en het probleem van de schaarste aan hulpbronnen als gevolg van de klimaatverandering de flexibiliteit en strategie van discounters op de proef zullen blijven stellen, wat vereist dat de leveranciers een goede hand hebben.