Slaget om lavprisselskapene: Costco og Atacadão erobrer Frankrike!

Slaget om lavprisselskapene: Costco og Atacadão erobrer Frankrike!

Detaljhandelsmarkedet i Frankrike opplever for tiden en spennende, om enn utfordrende, transformasjon. Flere internasjonale butikkjeder prøver å få fotfeste i Grande Nation og bringer et friskt pust til franskmennenes tradisjonelle handlevaner. Den brasilianske lavpriskjeden Atacadão og den amerikanske giganten Costco får særlig oppmerksomhet i denne sammenhengen.

Hvordan TF1 info rapporterer, en ny Costco-butikk åpnet nylig som oppfordrer til å kjøpe i bulk til rabatterte priser. Kunder nyter prisfordeler, for eksempel 24 juicer for bare 6,29 euro, som ville koste tre ganger så mye i vanlige butikker. Men så attraktivt som tilbudet virker, er det bekymringer: Det store utvalget kan være overveldende, og det årlige abonnementet på 36 euro for tilgang oppleves av noen som et hinder.

Kunder i spenningsområdet mellom pris og praktisk

Markedsekspert Yolande Piris understreker at de massive tilbudene og det uvanlige formatet til butikkene kan avskrekke potensielle kjøpere. Costco planla opprinnelig å åpne 15 butikker i Frankrike, men til dags dato eksisterer bare tre – selv om den første åpningen fant sted for åtte år siden.

Det samme gjelder Atacadão, som kun har én filial på Île-de-France. Denne lavpriskjeden, en avlegger av Carrefour, vil åpne sin første testbutikk høsten 2023. Prisene sies å være 10-15 % lavere enn på tradisjonelle supermarkeder, og Atacadão kan derfor være spesielt interessant for lavinntektshusholdninger, mens rikere familier er mindre målrettet.

Tradisjon møter innovasjon

Forbrukere i Frankrike er sterkt knyttet til sine vanlige handlemuligheter, og dette representerer en betydelig utfordring for nye lavprisforretninger. I Frankrike er kjøpekraften 15 prosent lavere enn tyskernes, og forbrukeratferd er fundamentalt annerledes. Nytelse er veldig viktig her: den emosjonelle dimensjonen spiller en viktig rolle i kjøpsbeslutninger, noe som påvirker aksepten av rabattmodeller.

I tillegg viser en analyse av handlevaner at mat av høy kvalitet verdsettes og det er stor interesse for nye produkter. mindre enn 10 000 varer i sortimentet og en lagerlignende atmosfære kan raskt slå av potensielle kjøpere, ettersom mange har blitt vant til standardene til konvensjonelle supermarkeder.

Hvordan 20 minutter i tillegg har flere tyske lavprisselskaper som Lidl og Leclerc allerede tatt ansvar tidligere ved å jevnlig tilpasse tilbudene sine til det franske markedet. Men gitt dagens økonomiske usikkerhet, kan Atacadão nå en spesiell målgruppe i den nåværende inflasjonssituasjonen.

Oppfatningen om at franske forbrukere er mindre prisfølsomme mens de bruker mye på dagligvarer kan ha en betydelig innvirkning på den fremtidige suksessen til disse lavprisselskapene. Eksperter er enige om at utfordringer som økende produksjonskostnader og spørsmålet om ressursknapphet på grunn av klimaendringer vil fortsette å teste fleksibiliteten og strategien til lavprisselskaper, noe som krever at leverandørene har en god hånd.