Suche
Mein Konto
Bitwa dyskontów: Costco i Atacadão podbijają Francję!
W artykule zwrócono uwagę na wyzwania, jakie stoją przed międzynarodowymi dyskontami, takimi jak Costco i Atacadão, wchodząc na rynek francuski, a także analizuje zachowania zakupowe francuskich konsumentów w dniu 22 listopada 2025 r.
Bitwa dyskontów: Costco i Atacadão podbijają Francję!
Rynek detaliczny we Francji przechodzi obecnie ekscytującą, aczkolwiek wymagającą, transformację. Kilka międzynarodowych sieci handlowych próbuje zdobyć przyczółek w Grande Nation i wnieść powiew świeżości do tradycyjnych zwyczajów zakupowych Francuzów. Szczególną uwagę w tym kontekście poświęca się brazylijskiej sieci dyskontów Atacadão i amerykańskiemu gigantowi Costco.
Jak Informacje o TF1 raporty, niedawno otwarty nowy sklep Costco zachęca do zakupów hurtowych po obniżonych cenach. Klienci cieszą się korzyściami cenowymi, takimi jak 24 soki za jedyne 6,29 euro, co w tradycyjnych sklepach kosztowałoby trzy razy więcej. Choć oferta wydaje się atrakcyjna, istnieją pewne obawy: duży wybór może przytłaczać, a roczny abonament za dostęp w wysokości 36 euro jest przez niektórych postrzegany jako przeszkoda.
Klienci w obszarze napięcia pomiędzy ceną a praktycznością
Ekspert ds. marketingu Yolande Piris podkreśla, że masowa oferta i nietypowy format sklepów mogą odstraszyć potencjalnych nabywców. Pierwotnie Costco planowało otworzyć 15 sklepów we Francji, ale do tej pory istnieją tylko trzy – mimo że pierwsze otwarcie miało miejsce osiem lat temu.
To samo dotyczy Atacadão, które ma tylko jeden oddział w Île-de-France. Ta sieć dyskontów, będąca filią Carrefour, otworzy swój pierwszy sklep testowy jesienią 2023 r. Mówi się, że ceny są o 10–15% niższe niż w tradycyjnych supermarketach, dlatego Atacadão może być szczególnie interesujące dla gospodarstw domowych o niskich dochodach, podczas gdy rodziny bogatsze są mniej celem.
Tradycja spotyka się z innowacją
Konsumenci we Francji są silnie przywiązani do swoich zwykłych możliwości zakupów, co stanowi poważne wyzwanie dla nowych dyskontów. We Francji siła nabywcza jest o 15 procent niższa niż w Niemczech, a zachowania konsumentów są zasadniczo odmienne. Przyjemność jest tu bardzo ważna: wymiar emocjonalny odgrywa ważną rolę w decyzjach zakupowych, co wpływa na akceptację modeli rabatowych.
Ponadto analiza zwyczajów zakupowych pokazuje, że ceniona jest żywność wysokiej jakości i istnieje duże zainteresowanie nowościami produktowymi. mniej niż 10 000 artykułów w asortymencie i atmosfera przypominająca magazyn mogą szybko zniechęcić potencjalnych nabywców, ponieważ wielu przyzwyczaiło się do standardów tradycyjnych supermarketów.
Jak 20 minut dodał, że kilka niemieckich dyskontów, takich jak Lidl i Leclerc, wzięło już na siebie odpowiedzialność w przeszłości, regularnie dostosowując swoje oferty do rynku francuskiego. Biorąc jednak pod uwagę obecną niepewność gospodarczą, w obecnej sytuacji inflacyjnej Atacadão może dotrzeć do specjalnej grupy docelowej.
Pogląd, że francuscy konsumenci są mniej wrażliwi na ceny, a jednocześnie wydają dużo na artykuły spożywcze, może mieć znaczący wpływ na przyszły sukces tych dyskontów. Eksperci są zgodni, że wyzwania takie jak rosnące koszty produkcji i problem niedoboru zasobów w związku ze zmianami klimatycznymi będą w dalszym ciągu wystawiać na próbę elastyczność i strategię dyskontów, co wymaga od dostawców dobrej ręki.