Batalha das lojas de descontos: Costco e Atacadão conquistam a França!

Batalha das lojas de descontos: Costco e Atacadão conquistam a França!

O mercado retalhista em França está atualmente a passar por uma transformação emocionante, embora desafiadora. Várias cadeias de varejo internacionais estão tentando se firmar na Grande Nação e trazendo uma lufada de ar fresco aos hábitos de compra tradicionais dos franceses. A rede de descontos brasileira Atacadão e a gigante americana Costco recebem atenção especial neste contexto.

Como Informações TF1 relata, uma nova loja Costco foi inaugurada recentemente e incentiva a compra a granel a preços promocionais. Os clientes usufruem de vantagens de preço, como 24 sumos por apenas 6,29 euros, que custariam três vezes mais nas lojas convencionais. Mas por mais atractiva que a oferta pareça, existem preocupações: a grande selecção pode ser esmagadora e a subscrição anual de 36 euros para acesso é considerada por alguns como um obstáculo.

Clientes na área de tensão entre preço e praticidade

A especialista em marketing Yolande Piris enfatiza que as ofertas massivas e o formato incomum das lojas podem dissuadir potenciais compradores. A Costco planejou originalmente abrir 15 lojas na França, mas até o momento existem apenas três - embora a primeira inauguração tenha ocorrido há oito anos.

O mesmo se aplica ao Atacadão, que possui apenas uma filial na Île-de-France. Esta cadeia de descontos, uma ramificação do Carrefour, abrirá a sua primeira loja de teste no outono de 2023. Os preços seriam 10-15% mais baixos do que os dos supermercados tradicionais, e o Atacadão poderá, portanto, ser particularmente interessante para as famílias de baixos rendimentos, enquanto as famílias mais ricas são menos visadas.

A tradição encontra a inovação

Os consumidores em França estão fortemente ligados às suas opções de compras habituais, o que representa um desafio significativo para as novas lojas de descontos. Em França, o poder de compra é 15% inferior ao dos alemães e o comportamento do consumidor é fundamentalmente diferente. O prazer é muito importante aqui: a dimensão emocional desempenha um papel importante nas decisões de compra, o que influencia a aceitação dos modelos de desconto.

Além disso, uma análise dos hábitos de compra mostra que os alimentos de alta qualidade são valorizados e há um grande interesse em novos produtos. menos de 10.000 itens na linha e uma atmosfera semelhante a um armazém poderiam rapidamente afastar potenciais compradores, já que muitos se acostumaram com os padrões dos supermercados convencionais.

Como 20 minutos acrescentou, vários descontos alemães, como o Lidl e o Leclerc, já assumiram a responsabilidade no passado, adaptando regularmente as suas ofertas ao mercado francês. Contudo, dadas as actuais incertezas económicas, o Atacadão poderá atingir um grupo-alvo especial na actual situação inflacionária.

A percepção de que os consumidores franceses são menos sensíveis aos preços, embora gastem pesadamente em produtos alimentares, poderá ter um impacto significativo no sucesso futuro destas lojas de descontos. Os especialistas concordam que desafios como o aumento dos custos de produção e a questão da escassez de recursos devido às alterações climáticas continuarão a testar a flexibilidade e a estratégia dos descontos, o que exige que os fornecedores tenham uma boa mão.