Bătălia discounterilor: Costco și Atacadão cuceresc Franța!

Bătălia discounterilor: Costco și Atacadão cuceresc Franța!

Piața de retail din Franța se confruntă în prezent cu o transformare interesantă, deși provocatoare. Mai multe lanțuri internaționale de comerț cu amănuntul încearcă să pună un punct în Grande Nation și aduc o gură de aer proaspăt obiceiurilor tradiționale de cumpărături ale francezilor. Lanțul brazilian de reduceri Atacadão și gigantul american Costco primesc o atenție deosebită în acest context.

Cum Informații TF1 relatează, recent s-a deschis un nou magazin Costco care încurajează cumpărarea în vrac la prețuri reduse. Clienții se bucură de avantaje de preț, precum 24 de sucuri la doar 6,29 euro, care ar costa de trei ori mai mult în magazinele convenționale. Dar oricât de atractivă pare oferta, există preocupări: selecția mare poate fi copleșitoare, iar abonamentul anual de 36 de euro pentru acces este perceput de unii ca un obstacol.

Clienții în zona de tensiune între preț și caracter practic

Expertul în marketing Yolande Piris subliniază că ofertele masive și formatul neobișnuit al magazinelor ar putea descuraja potențialii cumpărători. Costco a planificat inițial să deschidă 15 magazine în Franța, dar până în prezent există doar trei - chiar dacă prima deschidere a avut loc acum opt ani.

Același lucru este valabil și pentru Atacadão, care are o singură filială în Île-de-France. Acest lanț de reduceri, o ramură a Carrefour, va deschide primul magazin de testare în toamna anului 2023. Se spune că prețurile sunt cu 10-15% mai mici decât cele ale supermarketurilor tradiționale și, prin urmare, Atacadão ar putea fi deosebit de interesantă pentru gospodăriile cu venituri mici, în timp ce familiile mai bogate sunt mai puțin vizate.

Tradiția întâlnește inovația

Consumatorii din Franța sunt strâns legați de opțiunile lor obișnuite de cumpărături, iar acest lucru reprezintă o provocare semnificativă pentru noii discounteri. În Franța, puterea de cumpărare este cu 15 la sută mai mică decât cea a germanilor, iar comportamentul consumatorilor este fundamental diferit. Distractia este foarte importanta aici: dimensiunea emotionala joaca un rol important in deciziile de cumparare, ceea ce influenteaza acceptarea modelelor de reduceri.

În plus, o analiză a obiceiurilor de cumpărături arată că alimentele de înaltă calitate sunt apreciate și că există un interes puternic pentru produse noi. mai puțin de 10.000 de articole în gamă și o atmosferă asemănătoare unui depozit ar putea opri rapid potențialii cumpărători, deoarece mulți s-au obișnuit cu standardele supermarketurilor convenționale.

Cum 20 de minute a adăugat, mai mulți discounteri germani precum Lidl și Leclerc și-au asumat deja responsabilitatea în trecut adaptându-și în mod regulat ofertele pe piața franceză. Cu toate acestea, având în vedere incertitudinile economice actuale, Atacadão ar putea atinge un grup țintă special în situația inflaționistă actuală.

Percepția că consumatorii francezi sunt mai puțin sensibili la prețuri în timp ce cheltuiesc foarte mult pe alimente ar putea avea un impact semnificativ asupra succesului viitor al acestor discounteri. Experții sunt de acord că provocările precum creșterea costurilor de producție și problema deficitului de resurse din cauza schimbărilor climatice vor continua să testeze flexibilitatea și strategia discounterilor, ceea ce impune furnizorilor să aibă o mână bună.