Bitka diskontov: Costco a Atacadão dobyli Francúzsko!

Bitka diskontov: Costco a Atacadão dobyli Francúzsko!

Maloobchodný trh vo Francúzsku v súčasnosti zažíva vzrušujúcu, aj keď náročnú transformáciu. Viaceré medzinárodné obchodné reťazce sa snažia presadiť v Grande Nation a vnášajú čerstvý vzduch do tradičných nákupných zvyklostí Francúzov. Osobitnú pozornosť v tejto súvislosti dostáva brazílsky diskontný reťazec Atacadão a americký gigant Costco.

Ako Informácie o TF1 správy, nedávno otvorili nový obchod Costco, ktorý podporuje nákup vo veľkom za zľavnené ceny. Zákazníci sa tešia z cenových výhod, napríklad 24 džúsov len za 6,29 eura, čo by v bežných obchodoch stálo trikrát viac. Ale akokoľvek lákavá ponuka vyzerá, existujú obavy: veľký výber môže byť ohromujúci a ročné predplatné 36 eur za prístup niektorí vnímajú ako prekážku.

Zákazníci v oblasti napätia medzi cenou a praktickosťou

Marketingová expertka Yolande Piris zdôrazňuje, že masívne ponuky a nezvyčajný formát predajní by mohli potenciálnych kupcov odradiť. Spoločnosť Costco pôvodne plánovala otvoriť 15 obchodov vo Francúzsku, no k dnešnému dňu existujú iba tri – aj keď prvé otvorenie sa uskutočnilo pred ôsmimi rokmi.

To isté platí pre Atacadão, ktoré má iba jednu pobočku v Île-de-France. Tento diskontný reťazec, odnož Carrefouru, otvorí svoju prvú testovaciu predajňu na jeseň 2023. Ceny sú vraj o 10 – 15 % nižšie ako v tradičných supermarketoch a Atacadão by preto mohlo byť zaujímavé najmä pre domácnosti s nízkymi príjmami, zatiaľ čo bohatšie rodiny sú menej cielené.

Tradícia sa snúbi s inováciou

Spotrebitelia vo Francúzsku sú silne spätí so svojimi zvyčajnými možnosťami nakupovania, čo predstavuje značnú výzvu pre nových diskontov. Vo Francúzsku je kúpna sila o 15 percent nižšia ako u Nemcov a správanie spotrebiteľov je zásadne odlišné. Pôžitok je tu veľmi dôležitý: emocionálny rozmer zohráva dôležitú úlohu pri nákupnom rozhodovaní, čo ovplyvňuje akceptovanie diskontných modelov.

Analýza nákupných zvyklostí navyše ukazuje, že kvalitné potraviny sú cenené a o nové produkty je veľký záujem. menej ako 10 000 položiek v sortimente a atmosféra ako zo skladu by mohla potenciálnych kupcov rýchlo odradiť, pretože mnohí si už zvykli na štandardy bežných supermarketov.

Ako 20 minút dodal, viaceré nemecké diskonty ako Lidl a Leclerc už v minulosti prevzali zodpovednosť tým, že pravidelne prispôsobovali svoje ponuky francúzskemu trhu. Vzhľadom na súčasnú ekonomickú neistotu by však Atacadão v súčasnej inflačnej situácii mohlo osloviť špeciálnu cieľovú skupinu.

Vnímanie, že francúzski spotrebitelia sú menej citliví na cenu, zatiaľ čo míňajú veľa na potraviny, by mohlo mať významný vplyv na budúci úspech týchto diskontov. Odborníci sa zhodujú, že výzvy, ako sú rastúce výrobné náklady a problém nedostatku zdrojov v dôsledku klimatických zmien, budú naďalej testovať flexibilitu a stratégiu diskontov, čo si vyžaduje, aby dodávatelia mali dobrú ruku.