折扣店之战：Costco 和 Atacadão 征服法国！

折扣店之战：Costco 和 Atacadão 征服法国！

法国零售市场目前正在经历一场令人兴奋但充满挑战的转型。多家国际零售连锁店正试图在这个伟大的国家站稳脚跟，并为法国人的传统购物习惯带来一股新鲜空气。巴西折扣连锁店 Atacadão 和美国巨头 Costco 在这方面尤其受到关注。

如何 TF1信息 据报道，Costco 新店最近开业，鼓励以折扣价批量购买。顾客享受价格优势，例如24杯果汁仅需6.29欧元，是传统商店价格的三倍。但尽管这个优惠看起来很有吸引力，但也存在一些担忧：大量的选择可能会让人不知所措，而且每年 36 欧元的订阅费用被一些人视为一个障碍。

价格与实用性之间紧张的客户

营销专家 Yolande Piris 强调，大量的优惠和商店不寻常的形式可能会阻止潜在的买家。 Costco 最初计划在法国开设 15 家门店，但迄今为止只剩下 3 家——尽管第一家门店是在八年前开设的。

Atacadão 也是如此，该公司在法兰西岛只有一家分店。这家折扣连锁店是家乐福的一个分支，将于 2023 年秋季开设第一家测试店。据说价格比传统超市低 10-15%，因此阿塔卡道可能对低收入家庭特别有吸引力，而富裕家庭则不太受关注。

传统遇上创新

法国消费者与他们平常的购物选择紧密相关，这对新折扣店来说是一个重大挑战。在法国，购买力比德国人低15%，消费者行为也有根本不同。享受在这里非常重要：情感维度在购买决策中发挥着重要作用，这影响着折扣模式的接受度。

此外，对购物习惯的分析显示，人们重视高品质的食品，对新产品有浓厚的兴趣。该系列商品不到 10,000 种，而且仓库般的氛围可能会很快让潜在买家望而却步，因为许多人已经习惯了传统超市的标准。

如何 20分钟 补充道，Lidl 和 Leclerc 等几家德国折扣商过去已经承担了责任，定期调整其产品以适应法国市场。然而，考虑到当前经济的不确定性，阿塔卡当可以在当前通货膨胀的情况下达到一个特殊的目标群体。

人们认为法国消费者对价格不太敏感，但在食品杂货上花费巨资，这可能会对这些折扣店未来的成功产生重大影响。专家一致认为，生产成本上升、气候变化导致的资源稀缺等挑战将继续考验折扣商的灵活性和策略，这需要供应商有好的把握。