Pārdošanas noslēpumi Rossmann: Lower Saxony ir pelnījuši tik daudz!

Pārdošanas noslēpumi Rossmann: Lower Saxony ir pelnījuši tik daudz!

Burgwedel, Deutschland - Aptieko pasaulē ir aizraujoši jaunumi no Lower Saxony. RTL programma "Ko nopelna Vācija?" Cieši apskatīja algas struktūru Rossmannā. Rossmans ar vairāk nekā 2300 filiālēm un vairāk nekā 40 000 darbinieku ir ne tikai otrā lielākā aptieku ķēde Vācijā, bet arī daudz ko piedāvāt, kad runa ir par atalgojumu. Personāla rīkotājdirektors Stefans Sanders sniedza interesantu ieskatu par algām, kas tiek maksātas uzņēmumā. Piemēram, praktikanti mēnesī nopelna 1300 eiro bruto, bet pārdevēji saņem apmēram 3500 eiro. Ja vēlaties iedziļināties filiāles vadībā, jūs pat varat nopelnīt līdz 5 600 eiro bruto un tādējādi veikt pienācīgu biznesu.

Bet ko tas saka par darbinieku apmierinātību? Chantal darbinieks, 42 gadus vecs, 18 gadus strādā par produktu vadītāju Centrālajā noliktavā Burgedelē un saņem 5 380 eiro bruto. Viņas kolēģe Anja, 47 gadus veca, ir jauna uzņēmumā un nopelna 3 300 eiro bruto kā atlasītājs. Kamēr Kordula, kura tur ir bijusi arī desmit gadus, jūtas pēc vajadzības, Anja parāda sevi nedaudz neapmierinātus un atrod to, dažreiz tas varētu būt vairāk. Tas parāda, ka gandarījums darba vietā ir atkarīgs ne tikai no algas, bet arī no komandas un nodarbošanās viens ar otru, kam ir liela nozīme nozarē.

Rossmann fokuss

Fonā, Dirka Rosmana Gmbh vēsture, kas tika atklāta 1972. gada 17. martā Hanoverē ar pirmo aptieku atlaižu tirgu, tajā laikā sauca par “Markt Für aptieku”. Pēc četriem gadiem bija 20 tirgi, un desmit gadu laikā to skaits pieauga līdz 100 filiālēm, kuras Rossmans palīdzēja vadīt tirgu ziemeļos. Pēc kārtas uzņēmums paplašinājās uz Vācijas austrumiem un divu gadu laikā atvēra 120 jaunus tirgus. Rossmans ir arī aktīvs starptautiski, ar filiālēm tādās valstīs kā Polija, Ungārija, Čehija un Turcija.

Konkurence ar DM šobrīd kļūst spēcīgāka, it īpaši pēc Schlecker bankrota. Abi uzņēmumi cīnās par tirgus un cenu vadību, Rossmann īstenojot aizskarošu rīcības politiku un kampaņu par bioloģisko biznesu un Alnatura zīmolu. Nākotnes plānos ietilpst arī tiešsaistes biznesa paplašināšana, kas vēl nav devusi nozīmīgu ieguldījumu pārdošanas apjomā.

Tirgus attīstība un algas

Algas izstrādes apskats rāda, ka tarifu ikmēneša maksa par pilna laika spēkiem mazumtirdzniecībā pašlaik pārsniedz 3100 eiro. Nozare ir nodrošinājusi gada maksājumus 13,25 tarifu algas un piemaksas virsstundām. Vidējā ikmēneša maksa 2024. gada aprīlī bija EUR 3 628, vidējais bruto bruto ieņēmumi nopelnīja EUR 22,26. Neskatoties uz inflācijas līmeni 25,3% no 2014. līdz 2024. gadam, algas ir palielinājušās par 5,1%. Iepriecinošs aspekts, kas nozarei jāturpina sekot, it īpaši attiecībā uz konkurētspēju un profesiju pievilcību mazumtirdzniecībā.